* حوریه یحیایی
قریب به اتفاق کارشناسان حوزه مارکتینگ بر این عقیده اند که استفاده از تحلیل داده‌های فروش و رفتار مشتریان می تواند به شما کمک کند تا روند بهبود دهی استراتژی‌های فروش خود را پیاده سازی کنید، که بی تردید یکی از مهم ترین آن ها جمع‌آوری داده‌ها است. چرا که ابتدا باید داده های مربوط به فروش و رفتار مشتریان را جمع آوری کنید. اطلاعاتی مانند فروش محصولات، تعداد مشتریان جدید و قدیمی، میزان بازدید و تبدیل شدن وب سایت، نرخ بازگشت مشتریان و سایر معیارهای مرتبط است. در این راستا می‌توانید از سیستم‌های مدیریت رابطه با مشتری (CRM) استفاده کنید.
CRM با Customer Relationship Management است که سیستم مدیریت رابطه با مشتری می باشد. یک سیستم نرم افزاری است که برای مدیریت و بهبود رابطه با مشتریان استفاده می‌شود. CRM به شما کمک می‌کند تا اطلاعات مشتریان را مرتب کنید، تعاملات با مشتری را ردیابی کنید و استراتژی‌های موثرتری برای ارتقاء تجربه مشتری ایجاد کنید.
همانگونه که می دانیم ،ارتباط با مشتری پایه و اساس موفقیت و توسعه هر نوع کسب و کاری است. چگونگی مدیریت این رابطه برای ایجاد تجربه مشتری حرفه ای نحوه راه‌اندازی در هر مرحله از ارتباط با مشتری به شدت بستگی به وضعیت CRM شما دارد. در واقع همه کسب و کارها باید به دانشی عمیق از مشتریان خود دسترسی داشته باشند و در طول راه از آن دانش استفاده نمایند. این ابزار به شما امکان انجام این کار را فراهم کرده و بدین ترتیب شما را قادر می‌سازد ، اطلاعات مربوط به هر یک از مشتریان خود را در نرم افزار گرد‌آوری و مدیریت نمایید و قدم به قدم مراحل ارتباط با مشتری را به یک فرآیند یکپارچه تبدیل کنید.
در زیر به برخی از ویژگی‌ها و فواید سیستم CRM اشاره می‌کنم:
همانطور که در بالا اشاره شد ، با استفاده از سیستم CRM، اطلاعات مشتریان شما در یک مکان مرکزی ذخیره می‌شود و به راحتی قابل دسترسی است. این اطلاعات شامل جزئیات تماس، تاریخچه خرید، تراکنش ها،
درخواست ها، تماس ها و سایر اطلاعات مرتبط است. این قابلیت به شما کمک می کند تا از اطلاعات به روز و کامل در باره مشتریان برخوردار شوید و در تعاملات بعدی با آنها بهترین تصمیم گیری را داشته باشید.
CRM به شما این امکان را می دهد چرخه زندگی مشتریان خود را مدیریت کنید. از لحظه‌ای که یک مشتری جدید را به دست می آورید تا لحظه ای که او به یک مشتری دائمی تبدیل می شود، می‌توانید مراحل و فعالیت های مختلف را پیگیری کنید. این امر به شما کمک
می کند تا فرآیند فروش و خدمات پس از فروش را بهبود بخشید و به مشتریان بهترین تجربه را ارائه دهید.
همچنین سیستم CRM قابلیت تحلیل داده‌ها را فراهم می کند. شما می‌توانید از این اطلاعات برای بررسی عملکرد و عملکردهای مشتریان استفاده کنید. با تحلیل داده‌ها و گزارش‌ها، می‌توانید الگوها، روندها و فرصت های جدید را شناسایی کنید و استراتژی‌های بهتری برای رشد و توسعه کسب و کار خود ایجاد کنید. مازاد بر اینکه با استفاده از سیستم CRM، شما می‌توانید ارتباطات خود را با مشتریان بهبود بخشید. از طریق ایمیل ها، پیامک‌ها، تماس‌های تلفنی و سایر وسایل ارتباطی، می‌توانید با مشتریان در ارتباط باشید و به نیازها و تمایلات آنها پاسخ دهید. همچنین، با استفاده از ابزارهای خودکارسازی، می توانید فرآیندهای تعاملی را بهبود دهید و به مشتریان سرویس بهتری ارائه دهید.
با داشتن دسترسی به اطلاعات مشتری، شما می‌توانید نیازها و تمایلات آنها را بهتر درک کنید و خدمات و محصولات خود را متناسب با آنها ارائه دهید. همچنین، با ارائه پشتیبانی و خدمات پس از فروش بهتر، مشتریان موجود را حفظ کنید و رضایت آنها را افزایش دهید.
CRM به شما کمک می کند تا با تحلیل داده‌ها، نقاط ضعف و نیازهایی که مشتریان دارند را شناسایی کنید و بهبود تجربه مشتری را هدف قرار دهید. در این شرایط بی تردید فرآیند خرید را ساده تر خواهد شد، خدمات پس از فروش را بهبود می بخشید و بهترین راهکارها را برای رضایت مشتریان پیدا می کنید.