ایران سالهای متمادی واردکننده خدمات فنی مهندسی بود، ولی چندین سال است که خود وارد عرصه صادرات خدمات شده است اما بسیاری از شرکت‌های ایرانی آشنایی کافی با این حوزه ندارند. با توجه به اهمیت این عرصه و ارزآوری آن لازم است حمایت‌های لازم از شرکت‌های فعال صورت گیرد تا اعتبار ایران در بازارهای جهانی افزایش یابد.
به گزارش تفاهم آنلاین، صادرات، دنیای گسترده‌ای است که تنها به انواع کالا محدود نمی‌شود؛ حتی ارائه خدمات نیز می‌تواند بخشی از صادرات غیرنفتی کشور را تشکیل دهد. طراحی، مدیریت و اجرای کامل یک طرح یا پروژه را می‌توان در قالب ارائه خدمات با دیگر کشورها معامله کرد. به این صورت که یک شرکت با معرفی خدمات تخصصی خود و عقد قرارداد با دیگر کشورها نیروهای متخصص خود را به آن کشور اعزام می‌کند تا پروژه مورد نظر را به طور کامل راه‌اندازی کنند. تخصص، تعهد و نیروی کار تمام آن چیزی است که برای فعالیت در این حوزه لازم است. البته فعالیت در این حوزه می‌تواند در زیرشاخه‌های مختلفی صورت گیرد. به عنوان مثال صادرات خدمات می‌تواند تنها در قالب نرم‌افزاری صورت گیرد که در این صورت ارائه خدمات پشتیبانی بسیار اهمیت دارد. کشور ما که سالهای متمادی خود از واردکنندگان عمده خدمات فنی و مهندسی بود در سالهای اخیر وارد عرصه صادرات خدمات به ویژه برای کشورهای همسایه شده است.
صادرات غیرنفتی، گزینه‌ای مناسب
برای کسب درآمد ارزی
مزایای صادرات خدمات
- حذف مشکلات حمل و نقل کالا
یکی از مهمترین مشکلات صادرات کالا مسئله جابه جایی کالا از مبدأ تا مقصد است. ریسک بالای این کار و مشکلاتی نظیر آسیب دیدن کالا، هزینه کار را افزایش می‌دهد. در حالی که در صادرات خدمات این مشکلات وجود ندارد.
- کسب شهرت منطقه‌ای و جهانی
ارائه خدمات مناسب در این عرصه می‌تواند به سرعت شما را به شهرت در بازارهای جدید برساند. شهرت در منطقه و دنیا یعنی بازارهای جدید و مشتریان بیشتر.
-دریافت تسهیلات بانکی و بیمه‌ای
به هرحال این حوزه نیز جزو صادرات غیرنفتی محسوب شده و شرکت‌های فعال در این زمینه می‌تواند از تسهیلات صادرات غیرنفتی بهره‌مند شوند.
- ارتقای مهارت نیروی انسانی
اجرای پروژه در محیط متفاوت و احتمالاً با ابزار و امکانات مختلف تجربه و مهارت نیروی انسانی شما را افزایش می‌دهد. ضمن اینکه این شرایط در آنها انگیزه بیشتری برای پیشرفت ایجاد می‌کند.
- برخورداری از حمایت دولت در زمینه بازاریابی
حتی شرکت‌های خصوصی که وارد این عرصه می‌شوند در کشورهای خارجی به عنوان یک ایرانی مورد حمایت دولت قرار می‌گیرند. به ویژه در مورد خدمات بازاریابی این حمایت‌ها بسیار مؤثر است.
-عدم آشنایی با روش های بازاریابی بین‌المللی
مهمترین معضل شرکت‌های ایرانی عدم آشنایی با روش های نوین بازاریابی در سطح بین‌المللی است. به عبارت دیگر اغلب شرکت‌ها در معرفی خود و یافتن مشتری ناتوان هستند. بهترین شیوه آن است که برای شروع کار از خدمات یک شرکت مشاوره صادرات استفاده کنند تا با پشتوانه قوی وارد این عرصه شوند.
- هزینه بالای تبلیغات
عرصه صادرات چه در سطح کشورهای منطقه باشد و چه سایر کشورهای دنیا، نرخ تبلیغات بسیار متفاوت از بازار داخلی است. لذا برای ورود به این عرصه لازم است سرمایه قابل توجهی تنها برای تبلیغات در نظر گرفته شود.
- عدم آشنایی با قوانین دیگر کشورها
قاعدتا انجام فعالیت اقتصادی در هر کشوری باید مطابق با قوانین آن کشور صورت گیرد. عدم آگاهی از این قوانین، نقطه ضعف شرکت‌های خارجی است که می‌تواند ضررهای سنگینی به آنها وارد کند.
- وجود رقبای سرسخت
بدیهی است رقابت در بازارهای جهانی سخت‌تر و نزدیک‌تر صورت می‌گیرد. به همین خاطر بازاریابی در این عرصه حرف اول را می‌زند.
- مشکلات ثبت شرکت و اسکان نیروی کار
برای ارائه خدمات فنی مهندسی در دیگر کشورها باید هزینه‌ها و تمهیدات لازم برای ثبت شرکت و اسکان نیروی انسانی نیز پیش‌بینی شود. هر دو این موارد علاوه بر رعایت مفاد قانونی هزینه‌های قابل توجهی را نیز به صادرکنندگان تحمیل می‌کند.