[1]هر وقت اراده كرديد ، ايده هاي درخشان بازاريابي را شكار كنيد !
85/10/20
اگر بخواهيد در فروش كالا يا خدمات خود موفق شويد و بتوانيد شركتتان را ارتقاء دهيد ، به يك ايده بديع ، موثر و كارآمد بازاريابي احتياج داريد . اما ذهن شما مرتب به سوي همان ايده هاي كهنه و قديمي برمي گردد اما شما از آنها خسته ايد ، نمي خواهيد ديگر ازشان استفاده كنيد و مي خواهيد از يك استراتژي جديد ، هيجان انگيز و سرشار از ابتكار بهره گيريد . وقتي كه همسرم نوزادي به دنيا آورد ومن پدر شدم ، توانستم به ايده هاي جديدي در بازاريابي دست يابم . وقتي براي اولين بار پسرم را ديدم ، مثل بقيه پدر و مادر ها بودم و مي خواستم ببينم كه فرزندم به كدام از ما شبيه است . ديدم كه برخي خطوط چهره اش به من شبيه است . بعضي ديگر به همسرم ، تعدادي به ديگر اعضاي خانواده و برخي هم كاملاً جديد هستند .
طبيعت هرگز كسي را گول نمي زند . اگر به طبيعت نگاه كنيم و به روندي كه كارهاي طبيعت طبق آن پيش مي رود ، دقت كنيم ، مي توانيم چيزهاي زيادي يادبگيريم .
آنگاه اگر اين درس ها را در كسب و كارمان به كار بنديم ، به جلو خواهيم رفت .
زماني من با مدير اجرايي جوان در يكي از رسانه ها كار مي كردم . او اكنون خود صاحب يك شبكه است . اين جوان به من اندرزداد كه اگر مي خواهم ثروتمند و مشهور شوم ، از تجربيات و ايده هاي خوب ديگران استفاده كنم .
خيلي از ايده هاي خوبي كه به آن برمي خوريد ، ديگران بارها و بارها از آنها استفاده كردند . توجه كنيد كه اگر اين روش ها ، مثمرثمر نبودند ، اشخاص گوناگون دائماً آنها را به كار نمي بستند . گاهي اوقات ما از كنار ايده هاي بسيار جالبي بي تفاوت مي گذريم . مثلاً آيا تكنيك هاي قديمي بازاريابي متعلق به دهه 80 ، 70 يا 1960 وجود دارد كه امروز هم پاسخگو باشند ؟ يا ممكن است يكي از ايده هايي كه در شهر همسايه شما به كار مي رود براي شهر شما هم مفيد باشد ؟ اين ايده ها را به كار بنديد و به ياد داشته باشيد كه ايده ها مثل كتاب ها و مقالات و از اين دست نيستند كه كپي رايت داشته باشند . تا زماني كه از لغاتي عين لغات آنها براي بيان اين ايده استفاده نكنيد ، كسي به شما ايراد نمي گيرد .
كارشناسان به ما مي گويند كه چند ايده را در كنار هم قرار دهيد و از هر كدام نكته اي دريابيد تا در نهايت به تكنيك خلاقانه اي دست يابيد . مثلاً درباره دو تكنيك مرسوم بازاريابي كه وسيعاً از آنها استفاده مي شود ، فكر كنيد . آيا مي توان از تركيب آن دو به روشي به روشي بديع و موثر دست يافت ؟
صاحبان صنعت نشر مي گويند كه تنها 5 درصد مطالب يك كتاب جديدست .
نويسنده 95 درصد ديگر از كتاب ها و مقالات ديگر برگرفته است . برداشت اطلاعات و تدوين آنها به شيوه خود ، «پژوهش» نام دارد و صنعت نشر نيز بر همين قاعده بنا شده است . همچنين روانشناسان خاطر نشان مي كنند كه بيشتر افراد چيزي كه كاملاً جديد باشد را دوست ندارند . وقتي مشتريان احتمالي به شما مي گويند كه خواهان كالاي جديدي هستند ، شايد مي خواهند بگويند كه كالا يا خدماتي مشابه مي خواهند اما با بسته بندي و شكلي جديد . از اين رو اين سه روش خلاقيت را به خاطر بسپريد و براي تدوين طرح بازاريابي تان از آنها استفاده كنيد :
1- از ايده هاي جالب ديگران استفاده كنيد .
2- دو يا سه ايده را با هم ادغام كنيد تا به چيزي بديع و خلاقانه دست يابيد .
3- استراتژي هايي كه در مناطق ديگر موثر بوده اند را جستجو كنيد و در شهر يا كسب و كار خود از آنها استفاده كنيد .
همچنين مي توانيد از دوستان صميمي خود كمك بخواهيد و از ابتكار و خلاقيت آنها نيز استفاده كنيد .
مترجم : آذين صحابي