[1]تجارت الكترونيك را باور داشته باشيم(1)
85/10/13
نام من «جود بردن» است. 24 سال سن دارم و صاحب چهار كسب و كار آنلاين هستم. بايد بگويم كه اين موفقيت را مديون (Site Build it ) SBI هستم. با كمك SBI من در عرض 12 ماه بسيار پيشرفت كردم و كسب وكارم رونق گرفت. حدود يك سال پيش من مجبور بودم ساعات زيادي كار كنم اما چيز زيادي عايدم نميشد. هميشه تحت فشار عصبي بودم و درباره وضعيت ماليام نگراني داشتم. در آن موقع يك كار آسفالت كاري خيابانها و جادهها پيش گرفته بودم اما اين شغل عملا در فصلهاي سرد در مونترال كانادا تعطيل بود.
براي اينكه داستان موفقيتم را تعريف كنم، لازم است مختصري درباره گذشتهام حرف بزنم. وقتي دبيرستان را تمام كردم به دانشگاه نرفتم چون از همان اول هم به درس و مدرسه علاقه چنداني نداشتم. من از همان ابتدا هم استعداد خوبي در فروشندگي داشتم. از اين رو به عنوان نماينده فروش در يك شركت آسفالتكاري مشغول به كار شدم. كمي بعد فهميدم كه درآمد خود آسفالتكردن از شغل من خيلي بيشتر است. براي همين با حمايت مالي پدرم كسب وكاري به راه انداختم، در آن زمان 17 ساله بودم. در عرض 3 سال من و شريكم توانستيم شركت را به جايي برسانيم كه 14 كارمند و چهار دستگاه داشتيم. من خودم را به تمام معنا وقف كارم كرده بودم و سخت كار ميكردم. در عرض چند سال آينده به تعداد كارمندانمان اضافه شد، چند فروشنده داشتيم و تجهيزات بيشتر و بهتري خريداري كرديم. اما با وجود همه اين پيشرفتها احساس ميكردم كه آن طور كه بايد در برابر تلاشي كه ميكنم، درآمد ندارم. بالاتر از همه اينها من ازدواج كرده بودم و تنها نانآور خانه بودم. تحت فشار عصبي زيادي بودم چرا كه نميدانستم در آينده چه بر سرم خواهد آمد. بالاخره به سراغ پدرم رفتم و از او كمك خواستم تا توصيهيي بكند. بطور خلاصه به او گفتم كه نميتوانم آن طور كه براي خانواده ام لازم است، پول در بياورم . پدرم به سادگي گفت كه اگر ميخواهم از اين مخمصه خلاصي پيدا كنم، بايد در رويه كارم تغييراتي ايجاد كنم. پدر به من پيشنهاد كردكه به ملاقات يكي از دوستانش به نام «دكتر كن اووي» بروم. او يك وب سايت براي بازاريابي شبكهيي و خلق اين سيستم ايجاد كرده بود كه «Site Build it» نام داشت. من هيچ ايدهيي راجع به اين سيستم نداشتم. بارها ايميل چك كرده بودم اما هرگز به ذهنم هم خطور نميكرد كه روزي بتوانم يك كسب و كار آن لاين به راه بيندازم. زياد سخت نبود كه بفهمم دكتر كن با كسب معلومات فراوان موفق به اين كار شده است. او يك پزشك، مخترع و يك مرد تجاري هوشمند و تيزهوش بود. او به گرمي با من برخورد كرد و اجازه داد اين SBI را امتحان كنم! من هنوز هم نميدانستم قرار است چه اتفاقي بيفتد. دكتر كن بسيار هوشمندانه صحبت ميكرد و با حرفهايش مرا متوجه اين حقيقت كرد كه: «دنيا در حال تغيير و تحول است و من عقب ماندهام.»
دكتر كن خيلي هم رو راست بود. او گفت كه نميتواند آموزش خصوصي به من بدهد و در واقع من هم نبايد به آن نياز داشته باشم. در عوض گفت كه اگر «فكرم» را به كار بيندازم و براي موفقيت «انگيزهيي قوي» داشته باشم، SBI ميتواند كمكم كند. پدرم برايم يك كامپيوتر جديد و ميز و صندلي خريد و من تصميم گرفتم از يك «آسفالتكار» به يك «تاجر اينترنتي» تبديل شوم. سهامم را از شركت آسفالت به شريكم فروختم و بقيه هزينهها را از پسانداز شخصي تامين كردم. اما هنوز هم مطمئن نبودم كه اين تجارت آن لاين بتواند جوابگوي مخارج من باشد. من از كار كردن نميترسم و از SBI هم نترسيدم. ديگران به وضوح از آن استفاده ميكردند، من نيز تصميم گرفتم، آن را به خدمت بگيرم. من وارد اين سيستم شدم واز راهنماي ان استفاده كردم. اين راهنما قدم به قدم مرا پيش مي برد و كار را برايم راحت ميكرد. البته خلق يك وبسايت اصلا «آسان» نيست بلكه سختكوشي و كار زياد ميطلبد اما من در آخر تمامي اين مفهوم را بخوبي درك كردم. اين راهنما بسيار دقيق بود و انگار خود دكتر كن كنارم نشسته بود و شخصا برايم توضيح ميداد!
من تصميم گرفتم سراغ كاري بروم كه از آن اطلاعات كافي دارم. يعني همان آسفالتكاري. حالا شما ميتوانيد هر اطلاعاتي مرتبط با اين موضوع را در سايت asphaltkingdom.com پيدا كنيد. قبل از خلق اين سايت من درباره html ، چگونگي ايجاد وب سايت يا حتي ثبت domainها چيزي نميدانستم. SBI حتي اين كار را نيز براي من انجام داد. وقتي به جاي قابلقبولي رسيدم ، از دكتر كن خواستم كه نظرات خود را بگويد اما بيش از نيمساعت نتوانستم با او صحبت كنم. او در عوض پيشنهاد كرد براي ارتقاي كيفيت سايت به همان راهنما مراجعه كنم و اين راهنما بهترين چيزي است كه هر تازهوارد ميتواند از آن استفاده كند. هرچه بيشتراين راهنما را مطالعه ميكردم، راههاي بيشتري پيدا ميكردم كه از طريق آنها از اين وبسايت پول در بياورم. بعد از سه ماه از آغاز فعاليت آن، مردم كمكم به سايت مراجعه كردند و سوالات متعددي پرسيدند. آنقدر خوشحال بودم كه نميتوانم آن را وصف كنم. من ميدانستم كه سايت بايد جواب ميداد اما هنوز متعجب بودم. به هر حال سايت من بخوبي فعاليت ميكرد و مردم از طريق موتورهاي جستو جو به آن مراجعه ميكردند. اين نكته در راهنما نيز بيان شده بود و بعضي از اين مراجعات درآمدزا بودند. وقتي شما ميبينيد كه مردم از سايت شما بازديد ميكنند، سوال مي پرسند و از شما خريد ميكنند، به كار بيشتر و بيشتر تشويق ميشويد. نزديك به سه ماه بعد يك روز صبح كه وارد سايت شدم، در خواستي از نيروي هوايي امريكا ديدم. آنها ميخواستند درباره نوعي از آسفالت كاري كه من معرفي كرده بودم، اطلاعات كسب كنند. شگفتانگيز بود، من كه تا سه ماه پيش اصلا نميدانستم كه چطور بايد يك وب سايت بسازم و حتي نحوه شروع كار را نيز نميدانستم اما حالا درخواستي از نيروي هوايي امريكا دريافت كرده بودم!
چيز ديگري كه SBI براي من فراهم كرد، يك e-zine در مورد نحوه تبليغات در گوگل، فرستادن پيامهاي فروش و روندهاي تبليغاتي بود. جالبتر اينكه اين e-zine نكات كليدي، كاربردي و برجسته اين مطالب را بازگو ميكند. مطالعه اين e-zine باعث شد كه صدها ساعت در وقت من صرفهجويي شود. Sitesell يكي از اولين منابعي است كه درباره Google Adsense اطلاعاتي ارايه ميكند. از اين طريق من كه مدتي يك آسفالت كار بودم حالا مي خواستم يكي از اعضاي گروه تبليغاتي گوگل شوم! من فورا به عضويت گروه تبليغات گوگل درآمدم و اكنون از اين مجرا بيش از 200 دلار در ماه درآمد دارم. ممكن است اين رقم چندان زياد نباشد اما بخاطر داشته باشيد كه اين درآمد تنها حاصل از يك سايت نيست. من حالا چهار سايت دارم. من ماهها است كه به asphaltkingdom.com دست نزدهام اما همين حالا يك مشتري از انتاريو ميخواهد تجهيزاتي به ارزش 9000 دلار بخرد. اتفاق ديگري كه در ماه چهارم راه اندازي سايت به وقوع پيوسته اين بود كه يك شركت ميخواست براي فروش مستقيم به مشتريان از وب سايت استفاده كند. من با آنها آشنا شدم و رييس شركت به من پيشنهاد كرد كه وبسايتي برايشان خلق كنم. پيشنهاد فوقالعادهيي بود. سايت اول من به فعاليتش ادامه ميداد و من با خيال راحت ميتوانستم به اين پروژه تازه بپردازم. من براي خلق اين سايت دوم ميبايست از مفاهيم جديدي استفاده ميكردم چرا كه در اين موضوع تخصصي نداشتم.