رقابت بر اساس قيمتها (434 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (668 بار خوانده شده است)  رقابت بر اساس قيمتها
85/9/19
اگر از مشتريان بپرسيد كه وقتي ميخواهند خريد كنند بر چه مبنايي واحد فروش خود را انتخاب ميكنند، قيمتهاي پايين فاكتور اول آنها نبود. با اين وجود هنگامي كه يك كسب و كار در موقعيت با ثبات و مطمئني قرار ندارد، قيمتهاي اولين فاكتور تعيين كننده است. رقابتي كه براساس قيمت كالاها باشد، در اينترنت به وضوح مشهود است. از فروشگاههاي آن لاين بزرگ در اينترنت سوال كنيد كه قيمت كالاهاي پرفروش خود را چگونه تعيين ميكنند. Amazom و CDNOW سايتهايي هستند كه چهره فرايند فروش در اينترنت را دگوگون كردهاند. اگر مي خواهيد موفق شويد بايد با اين فروشندگان قدرتمند تعامل كرده ارتباط برقرار كنيد. هرگز اجازه ندهيد كه عقب بمانيد و نااميد شويد. به خود نگوييد كه من نميتوانم با اين غولهاي دنيايي فروش اينترنتي طرف شوم شما ميتوانيد از بعضي سايتهاي كه در اين رابطه كار مي كنند، كمك بگيريد. آنها به شما ميگويند كه فروشندگان اينترنتي قوي چطور كالاهايشان را قيمتگذاري مي كنند. اگر ندانيد كه رقبايتان چه كار ميكنند، تقصير خودتان است. تكنولوژي فروش اينترنت خود به خود فضاي قديمي فروش را تغيير ميدهد و شما هم بايد با اين تغييرات سازگار شويد شايد بگوييد كه زماني كه من بايد براي اين بررسيها صرف كنم زياد است و من نميتوانم به موقع كارم را شروع كنم تا به سود دلخواهم برسم. اما راهي هست كه در حين فرايند فروش هم ميتوانيد اوضاع را كنترل كنيد و بر كسب و كارتان مسلط شويد. در اين روش كه چندان هم سخت نيست، شغل شما هم به طور شخصي و هم به شكل حرفهاي رشد ميكند. مشتريان به خاطر صداقت و قيمتهاي مناسب از شما خريد ميكنند وقتي كه مشتريان به شما روي آوردند، از آنها دعوت كنيد تا به ليست مشتريان شما بپيوندند، آدرس ايميل خود را در اختيارتان قرا دهند تا بدين ترتيب از آخرين قيمتهاي كالا يا خدمات شما با خبر شوند. چون قيمتها هميشه ثابت نميماند چرا كه وقتي قرار است كالا يا خدمات تازهاي عرضه كنيد، بهاي محصولاتتان را به روز ميكنيد. اكنون انتظارات مشتريان از شما بالا رفته است.
يك روش اينست كه هرروز به سايتهاي رقباي خود سربزنيد و از قيمتها و تغييرات آنها مطلع شويد، شايد خيليها شما را مسخره كنند و بگويند كه داريد وقتتان را تلف مي كنيد اما به ياد بسپريد كه اگر نتوانيد با رقبايتان مبارزه كرده آنها را شكست دهيد، برنده ميدان مسابقه نخواهيد بود. اگر نميتوانيد قيمتهايتان را از حريفان پايينتر بياوريد، در هزينههاي حمل و نقل و بستهبندي صرفهجويي كنيد. مردم هميشه و در هر حال بهترين قيمتها را ميخواهند. قيمتهايي كه نوسان نداشته با ثبات باشند.
مترجم: آذين صحابي |
