چه نوع تجارتي را مايليد شروع كنيد؟ (883 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (583 بار خوانده شده است)  چه نوع تجارتي را مايليد شروع كنيد؟
12/09/1385
شما تصميم گرفتيد كه شركت خودتان را تاسيس كنيد. انگيزه شما چيست؟ آزادي شخصي، موفقيت، درآمد بيشتر يا برطرف كردن نيازي كه به يك محصول يا خدمت است؟ دلايل شما هرچه است، معمولاً اولين سئوالي كه بايد به آن پاسخ داده شود اين است كه چه نوع تجارتي را ميخواهيد شروع كنيد.
1- شروع كردن با مواردي كه در مورد آنها آگاهي داريد.
آيا تا به حال اين جمله "در مورد آنچه كه ميداني بنويس" را شنيدهايد؟ اين به اين معناست كه بيشتر نويسندگان كار برتري را كه ارائه ميدهند با چيزهايي كه خيلي خوب ميشناسند مرتبط است و اين معمولاً منجر به مهارت برتر نويسندگي ميشود. چيزي مشابه اين در مورد تجارت هم اتفاق ميافتد. اگر شما به مدت ده سال خرده فروشي كنيد، شانس بيشتري داريد كه جزئيات اين كار را دريابيد و باز كردن يك مغازه براي خودتان ممكن است انتخاب درستي باشد.
اگر شما بخواهيد تجارتي را كه مربوط به شغل قبليتان است شروع كنيد، چندين مطلب است كه بايد آنها را بررسي كنيد. ابتدا قرارداد استخدام كارمندان خود را بررسي كنيد و به دنبال اطلاعاتي باشيد كه رقابتي نيست كارفرماي شما نميخواهد كه مشتريهاي خود را از دست بدهد و نميخواهد كه شما از آن چه كه آموختهايد (رازهاي تجارت) استفاده كنيد و نميخواهد كه شما بوسيله آنها (رازهاي تجارت) بازار را در دست خود بگيريد. دوم، شروع كنيد به بررسي كردن اين كه چگونه كاركنان شما بخشهاي ديگر شركت را كه شما مسئول آن نيستيد اداره ميكنند.
شما بايد هر چقدر كه ميتوانيد بياموزيد تا شانس موفقيت خود را افزايش دهيد. سوم، به كارمندان خود و آنچه كه درباره كارفرماي شما دوست دارند يا ندارند گوش كنيد. اين مطالب را به خاطر بسپاريد تا در آينده براي استخدام در شركت خود از آنها استفاده كنيد.
2- تغيير راههاي صنعت
تغيير مسير دادن از فروختن محصولات به سمت بازار عرضه يا برعكس ميتواند منجر به آموختن چيزهاي زيادي شود من كارم را در زمينه عرضه در بازار شروع كردم و با خود عهد بستم كه اگر شركتي را براي خود تأسيس كردم بتوانم محصولي را بفروشم. براي من اهميت نداشت كه چه محصولي بوده اين فقط تا زماني بود كه خدمات صنعت براي من درد سرساز نبود. چه نوع تجارتي را شروع كردم؟ عرضه كردن محصولات چرا؟ زير تحقيقات من در زمينه خريد و فروش به من ثابت كرد كه اين صنعت خوبي است و با احتياجات شخص من براي پيشرفت تناسب دارد.
اگر شما بخواهيد راه صنعت را تغيير دهيد، بايد برنامهريزي كنيد كه 6 الي 12 ماه درباره صنعت جديد تحقيق كنيد و مصاحبه كنيد. شما احتياج داريد هرچقدر كه ميتوانند اطلاعات جمعآوري كنيد. همچنين ميتوانيد پذيرفتن يك شغل مقام پايين را در اين صنعت براي آموختن جزئيات بررسي كنيد. آيا شما درباره رقابت تحقيق كردهايد؟
براي تحقيق درباره خريد و فروش سايتي مانند www.onesource.com را بررسي كنيد. اين منبع اطلاعاتي از بزرگترين شركتها در آمريكا و اطراف جهان به شما خواهد داد. همچنين فروختن محصولات به اين شركتها ميتواند برگ برندهاي براي موفقيت باشد.
3- مجوز فروش :
در فكر دريافت يك مجوز فروش باشيد. اين كار گام بزرگي است.
اگر شما سرمايه زيادي داريد اما داشتن تجربه زياد در تجارت يا صنعت براي دريافت مجوز فروش مهم نيست. مجوز فروش محصول، خريد و فروش و قوانين را براي موفقيت آماده ميكند، آنها اين را در موقعيتهاي ديگر تست ميكنند، پردازش ميكنند و بعد به شما ميفروشند. شما به 000/10 دلار الي 000/500 دلار دارايي براي دريافت مجوز فروش براي خودتان احتياج خواهيد داشت. اين منبع بزرگ را (www.Franchisesolutions.com) براي بررسي و ارتباط با مراكزي كه داراي مجوز فروش هستند بررسي كنيد.
4- سرگرمي، تجارت را متحول ميكند
اين اغلب ايده جالبي به نظر ميرسد كه تجارت را با فعاليتي كه دوست داريد در اوقات فراغت انجام دهيد، شروع كنيد. دستسازه، شمعسازي، بسكتبال، آشپزي و خياطي اغلب شامل اين فعاليتها هستند. چرا اين نوع تجارت را شروع نكنيم؟ تفاوت سود خريد و فروش را بررسي كنيد. هزينهي مواد اوليه، وقت خودتان، انبار، تبليغات و حمل و نقل را اضافه كنيد. آيا شما ميتوانيد به اندازهي كافي هزينه كنيد تا 50 درصد سود داشته باشيد؟ بيشتر محصولات اين مقدار سود يا بيشتر را دارند. سپس بازار را كه با جنسهاي مشابه پر شده در نظر بگيريد. چقدر مغازه مانند شما داراي اين محصولات هستند؟ چه چيزي باعث ميشود كه مردم از شما خريد كنند و نه از مغازههايي كه رفت و آمد آنها زياد است؟ در آخر، وقتي كه شما 2 سال را از صبح تا شب، 6 الي 7 روز در هفته در اوقات خوب و بد وقت خود را در كنار محصولات خود گذرانديد، آيا ممكن است كه آرزو كنيد كه هيچ وقت اين كار را شروع نميكرديد؟
يك كتاب خوب براي خواندن در رابط با اين موضوع، كتاب E-myth كه نويسنده آن Michael E.Gerber است. اين كتاب عالي در مورد زني است كه كار خرده فروشي را با كيك درست كردن شروع كرد. او اين كار را شروع كرد زيرا كيك درست كردن را دوست داشت و موقعي كه كار آن طوري كه او ميخواست پيش نرفت، با تنفر اين كار را تمام كرد. درسهايي را كه از اين كتاب گرفتم وقتي كه به آنها احتياج دارم به كمك من ميآيند.
كدخبر:267-n پژمان 85/06/26 |
