روابط سازنده و نقش آن در كسب و كار(780 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (668 بار خوانده شده است)  روابط سازنده و نقش آن در كسب و كار
24/08/1385
هنگامي كه ميخواهيد كسب و كاري تازه به راه بيندازيد و شريكي انتخاب كنيد در حقيقت رابطهاي تازه را پايه ميگذاريد. دقت كنيد و ببينيد كه چه شركتي بهتر ميتواند كالاهايتان را توليد كند، اگر با كدام شركت كار كنيد ميتوانيد كارتان را رونق داده و انگيزه بيشتري پيدا كنيد و اين كه چه شريكي شما را به بازار رقابتي و ملزومات آن نزديكتر ميكند و در يك كلام : كدام شريك نيازهاي شما را برآورده ميكند؟
اما دقت كنيد. وقتي كه شريكي يافتيد و فكر ميكنيد كه طرف مناسبي است، مرحلهاي آغاز ميشود كه موفقيت در آن نيازمند تيزهوشي، كارداني، تجربه، دقت و تعاملات موثر و دوطرفه است. هنگامي كه توليدكنندهاي توانا و مثمر ثمر پيدا كرديد، اگر كارها را درست انجام دهيد و با دقت جلو برويد، بهترين نتيجه را خواهيد گرفت. به عبارتي اين روابط حساب شده، دقيق و در عين حال دوستانه ميتواند بر تمام جنبههاي كارتان مانند طراحي ساختار كالاها، بازاريابي و طراحي علامت تجاري تاثير مثبت بگذارد.
حالا در اينجا سه نكته كليدي را ميآوريم كه توجه به آنها در برقراري يك رابطه و تعامل سازنده و سود بردن از آن، مفيد خواهد بود :
- قبل از اينكه با شركتي كه قرار است سازنده كالاهاي شما باشد ملاقات كنيد، ببينيد كه آيا آنها ميتوانند ماهيت و ملزومات محصول شما را به درستي درك كنند يا خير. هنگامي كه به ديدارشان ميرويد، ماهيت و موجوديت محصولتان را كاملاً شرح دهيد تا آنها بفهمند كه ميتوانند آن را توليد كرده و انتظارات شما را برآورده كنند يا نه. از همه مهمتر اين كه مخارج توليد چقدر خواهد شد.
هرچه كالاهاي شما پيچيدهتر باشند، لزوم استخدام يك سازنده و توليدكننده آنها بيشتر خواهد شد.
در عين حال بايد قانوناً از كالا و علامت تجاريتان محافظت كنيد و امكان هرگونه سوء استفاده و سرقت را از بين ببريد. علاوه بر اين با هر شركتي كه احتمال ميدهيد در آينده توليدكننده شما شود، توافق نامه غيرعلني امضا كنيد واين نكته در مورد آني كه اطلاعات دقيقي درباره كارتان در اختيارش گذاشتهايد نيز صدق ميكند.
اگر يكي از اين شركاي بالقوه حاضر به امضاي اينچنين توافقنامهاي نشد، ديگر سراغش نرويد. اما بدانيد كه كه آن توليدكنندگاني كه اين قرارداد را امضا ميكنند نيز چندان مورد اعتماد نيستند چرا كه همانها هم ميتوانند ايدههاي شما را بدزدند. پس دقت كنيد كه طرف شما كيست و بايد چه ميزان اطلاعات در اختيارش قرار دهيد.
- بايد يك شراكت تمام و كمال با شريكتان داشته باشيد. اگر احساس كرديد كه او با شما روراست نيست و تمام كارها و جريانات توليد را در اختيار شما قرار نميدهد، طفره ميرود يا ميگويد كه بهتر است در جايي غير از شركت و به شكل محرمانه با هم ملاقات كنيد، نشانههاي خوبي نيستند و بهتر است بيشتر فكر كنيد و تصميم بگيريد كه آيا اين رابطه را ادامه دهيد يا خير.
از طرف ديگر شما هم بايد به همين ترتيب عمل كنيد. حتي بايد به او قول دهيد كه هرگز از كسي جز او خريد نكرده به سراغ توليدكننده ديگري نخواهيد رفت.
مثلاً يكي از توليدكنندگان كفش زنانه در لسآنجلس كه «تينا آلباتز» نام دارد از اين سياست به خوبي پيروي ميكند. اين خانم با توليدكنندهاش توافق كرده بود كه او هيچ كالايي را به رنگ كفشهاي زنانه او توليد نكند و شركت فروش او هم از هيچ توليدكننده ديگري خريد نكند. او ميگويد : «اين توافق بسيار خوب جواب داد و باعث شد كه توليدكنندههاي ديگر نيز به ما بپيوندند و در كنار سازنده اول به فعاليت بپردازند. آنها محصولات من را منحصر به فرد دانسته سعي در بهتر كردن آنها دارند.»
- انتظار نداشته باشيد كه يك شبه همه كارها رو به راه شود. قرار است كالاي شما نمونه و منحصر به فرد باشد از اين رو بايد از تمامي پلهها يكي يكي و با احتياط بالا رويد.
لازم است كه آرم و علامت تجاري خاصي طراحي كنيد كه قبلاً وجود نداشته باشد. بايد از كسي كمك بگيريد. مثلاً بخشهاي طراحيهاي تجاري و طراحيهاي صنعتي ميتوانند به شما كمك كنند. حتي ميتوانيد اين كار را به عنوان يك پروژه دانشجويي اعلام كنيد تا ايدههاي نوين و ابتكاري آنها به شما كمك كنند.
در حقيقت مزيت اصلي اين پروسه كه سه نكته مهم را در خود دارد اينست كه ميفهميد قيمت و هزينه توليد و طي كردن هر كدام از اين مراحل پيش توليد چقدر خواهد بود و بر طبق آنها قادر خواهيد بود، هزينههاي اين شراكت را نيز برآورد كنيد و ميدانيد كه برآورد و قيمتگذاري دقيق و اساسي در موفقيت يك كسب و كار چقدر اهميت دارد.
By : Jeff and Rich Sloan
مترجم : آذين صحابي |
