[1]اول بررسي بعد كارآفريني
10/08/1385
موقعيت زير را در نظر بگيريد : شخصي يك شركت نرم افزاري تأسيس مي كند و آرزوهاي زيادي در سر دارد . اين كارآفرين يك بار يك شركت تأسيس كرده كه عملكرد خوبي داشته و اميدوار است كه كسب و كار دومي نيز به خوبي نتيجه دهد . او آنقدر به پيروزي اين كارش اميدوار است كه بدون اين كه از سرمايه گذاران ديگري كمك بخواهد ، 150 هزار دلار از سرمايه شخصي اش را صرف اين كار مي كند . بعد از اين كه او كسب و كارش را به راه مي اندازد . تصميم مي گيرد كه اوضاع بازار را ارزيابي كند و با كمال تعجب مي فهمد كه سه شركت ديگر نيز خدماتي مشابه او ارائه مي كنند و كالاهايشان نيز مثل توليدات اوست .
اين داستان زياد غيرعادي نيست . بسياري از كارآفرينان بازار را ارزيابي نمي كنند و وقت و هزينه گزافي را صرف راه اندازي كسب و كارشان مي كنند ، اين كار كه كارآفرينان در كارشان درمي مانند و هنگام مواجهه با بازار رقابتي پيچيده مايوس مي شوند مي تواند به علت اين باشد كه آنها از اين كه وقت و هزينه اي را صرف بررسي اوضاع بازار كنند مي ترسند و شايد هم به واقع نمي دانند كه چطور اطلاعات لازم را به دست بياورند و گيج شده اند .
مي توان براي حل اين مشكل و ارزيابي درست بازار و رقيبان از منابع زير استفاده كرد :
1- استفاده از مجلات ، ژورنال ها ، اينترنت ، خدمات مالي و بانك هاي اطلاعاتي دولت
2- انجمن هاي صنعتي ، مجامع و نمايش هاي تجاري فروش. انجمن هاي صنعتي مي توانند درباره صنعت ، جريان هاي غالب بر بازار ، تعداد شركت ها ، گستره بازار و مسائلي نظير اينها مطالبي ارائه كنند . در مجامع و جلسات صنعتي و تجاري مي توان سخنان مشاوران و رُقبا را شنيد و با افراد برجسته صنعت ديدار و گفتگو كرد .
3- مراجعه به رقبا نيز روش ديگريست . گرچه ممكن است اين روش كمي عجيب به نظر برسد اما بيشتر اين رقبا مي توانند شركاي آينده شما باشند . وقتي كه شما مي خواهيد شركت خود را گسترش دهيد يا هر دوي شما بخواهيد خلاء ها و كاستي هاي يكديگر را برآورده كنيد ، مي توانيد شراكت كنيد .
همچنين وبسايتهاي رقباي شما منبع خوبي براي كسب اطلاعات هستند. شما ميتوانيد از طريق خريد كالاي رقيبتان از مشخصات كالاها، خدمات مشتريان و روش فروش آنها مطلع شويد.
4- منابع تامينكننده كالاها كه توزيعكنندگان و عمدهفروشان هستند نيز ميتوانند به شما كمك كنند. آنها ميتوانند اطلاعات خوبي به شما ارائه كنند. اطلاعات ارزشمندي چون چه چيزهايي بازار فروش دارد، تفاوت كالاهاي گوناگون چيست، چه شركتهايي موفق هستند و مشتريان در حال حاضر و در آينده به دنبال چه هستند.
5- يكي از مهمترين منابع كسب اطلاعات، رو در رو صحبت كردن با مشتريان است. اين كار ميتواند رقبا را به شما بشناساند. همچنين ميتواند از ديدگاه مشتريان نسبت به نقاط ضعف و قوت بازار آگاه شويد.
وقتي رقباي خود را بشناسيد و از چند و چون بازار آگاه باشيد، از هزينهها كاسته خواهد شد، فرصتهاي كسب درآمد بيشتر فراهم ميشود و ميتوانيد تصميمات موثرتري اتخاذ كنيد. واضح است كه هيچ مديرعاملي از اين كه قبل از كارآفريني بازار را ارزيابي كرده، پشيمان شده است.
By : Gary Williams
مترجم : آذين صحابي