يك كارآفرين دورانديش(1566 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (1038 بار خوانده شده است)  يك كارآفرين دورانديش
06/08/1385
اگر مي خواهيد در كاري كه شروع كرده ايد موفقيتي كسب كنيد ، بايد با بينشي عميق شروع كنيد .
بينش به اين معناست كه آنچه را كه ديگران نمي بينند و به آنها توجه نمي كنيم ، ببينيد . يك زن يا مرد كارآ فرين كه دور انديش باشد و نگاهي عميق داشته باشد ، مي تواند دقيقاً وضعيت كسب و كار خود را در آينده و هنگام پايان كار مشاهده كند .
منظور از اتمام كار چيست ؟ هر كسب . كار يك سرمايه گذاريست و براي اين سرمايه گذاري يا از سهام استفاده كرده ايد يا از اموال منقول و غير منقول خودتان . وقتي كارهايتان درست پيش مي رود ، هر طوري كه بخواهيد آينده آن را پيش بيني كنيد ، از دو حالت خارج نيست ، يا مي خواهيد آن را بفروشيد يا آن را نگه داريد . اگر بخواهيد آن را نگه داريد به اين معناست كه خودتان مي خواهيد آن را بخريد . و اگر خودتان مي خواهيد آن را بخريد ، اول اطمينان حاصل كنيد كه پولي بابت آن مي پردازيد ، با ارزش آن متناسب است .
حالا ببينيم تفاوت يك كارآفرين و كسي كه كسب و كاري خصوصي به راه انداخته چيست . اين زن يا مرد كه صاحب يك شغل شده ، هدفش اين بوده كه خودش مدير و رئيس خودش باشد يا اين كه امنيت شغلي بيشتري داشته باشد . اين افراد شغلي ايجاد مي كنند كه درباره آن دانش و اطلاع بيشتري دارند به ندرت اين گروه بينشي عميق نسبت به كارشان و آخر و عاقبت آن دارند . بالاخره روزي مي آيد كه كارشان را تعطيل مي كنند و تنها چيزي كه برايشان مي آيد تني خسته و فكري فرسوده و كارمنداني هستند كه نتوانسته اند حقوق شان را پرداحخت كنند .
اما يك كارآفرين كسب و كاري به راه مي اندازد چون هيجان انگيز بوده چالش هاي بسياري بر سر راه دارد . آنها به نهايت تلاش مي كنند تا كارشان با موفقيت پيش رود . آنها دقيقاً مي دانند كه هر چه بخش از كارشان چه كار مي كند و در آينده چه مشكلي خواهند داشت . همين دورانديشي باعث مي شود كه روند كارشان به سهولت به جريان بيفتد . آنها هرگز در محل كارشان كار نمي كنند بلكه فكر مي كنند و تلاش مي كنند كه كيفيت كارشان بهتر شود . معمولاً اين كارآفرينان در حوزه اي كه درباره اش دانش و معلومات دارند ، شغلي ايجاد نمي كنند . اگر هم اين اتفاق بيفتد ، خيلي به ندرت است . آنها از سيستم ها و برنامه هاي دقيقي استفاده مي كنند تا ديدگاه هايشان به واقعيت بپيوندد . يك كارآفرين هرگز گرفتار كارهاي روزمره اي كه هر روز مثل ديروز انجام مي شود ، نمي شوند . اين ويژگي باعث مي شود كه آنها بتوانند كالاهايشان را بفروشند يا آنها را وارد بازار كنند . همچنين مي توانند مشاغل جديدي خلق كنند . در واقع هدف از خلق كسب و كاري اين است كه به وسيله آن بتوانيد كيفيت زندگي تان را بهبود بخشيد .
اگر ديديد كه در هزار توي مشكلات كارتان گم شده ايد و زندگي را فراموش كرده ايد ، بدانيد كه نه تنها نتوانسته ايد كارهاي دلخواهتان را انجام دهيد ، بلكه اين كار دارد زندگي را از شما مي گيرد .
يكي از دلايلي كه شما بايد به خاطر آن كسب و كاري به راه بيندازيد ، اينست كه از اين طريق پول در بياوريد . وقتي كه بتوانيد زياد پول در بياوريد ، آنوقت مي توانيد با آسودگي به ايجاد مشاغل تازه بپردازيد . دليل ديگر اينست كه بتوانيد آن را بفروشيد . هميشه به ياد داشته باشيد كه شما داريد سرمايه گذاري مي كنيد . اگر قرار است اين سرمايه گذاري ارزشمند باشد ، بايد كساني باشند كه بيش از شما خواهان آن باشند . قبل از اين كه دست به كار شويد بايد سوالات مهمي از خودتان بپرسيد :
چرا مي خواهيد اين كسب و كار را به راه بيندازيد ؟ وقتي كه اين شغل را شروع كنيد ، براي چه و براي چه كساني مي خواهيد فعاليت كنيد ؟ مشتريان شما چه كساني خواهند بود ؟ هدف استراتژيك شما چيست ؟ دامنه كار شما در چه حد است ؟ محلي ، منطقه اي ، ملي يا بين المللي ؟ چه مكان هايي را براي كارتان اختصاص مي دهيد ؟ شركت چطور كار خواهد كرد ؟ درآمدهاي ناخالص شركت شما چه چيزهايي خواهند بود ؟ سود خالص چه چيزهايي هستند ( قبل از پرداخت ماليات و پس از پرداخت ماليات ) و دو سوال از همه مهمترند : براي اين كه بتوانيد از اين شغل به زندگي دلخواهتان برسيد ، اين شغل بايد به چه صورتي باشد ؟ و اين كه در پايان كار اين شغل چه شكلي خواهد داشت ؟ شما بايد ديدگاه و بيينشي عميق داشته باشيد تا بتوانيد دقيقاً بفهميد كه شغلتان چطور فعاليت خواهد كرد . وقتي كه از اين آگاهي داشته باشيد ، مي توانيد كاري كنيد كه مشتريان بالقوه از كيفيت كالاها يا خدمات شما شگفت زده شوند چرا كه مي بينيد شما دقيقاً آنچه آنها نياز دارند ، ارائه كرده ايد يك كارآفرين براي كسب و كارش يك سيستم طراحي مي كند . شركت شما بايد اجزاي مختلفي داشته باشد كه همگي آنها در جهت موفقيت شركت فعاليت كنند در اينجا تعدادي از سيستم هايي كه براي موفقيت هر كسب و كاري لازم هستند ، آورده شده است :
1- سيستم عملكرد هاي روزانه شركت
2- سيستم توسعه خدمات يا كالاها
3- سيستم صورت برداري از كالاها
4- سيستم پردازش سفارشات
5- سيستم دريافت صورت حساب ها
6- سيستم خدمات رساني به مشتريان
7- سيستم قابل پرداخت حساب ها
8- سيستم بازاريابي
9- سيستم منابع انساني
10- سيستم حسابداري عمومي
ممكن است شما بگوييد : « من صاحب يك كسب و كار كوچك هستم و دو كارمند بيشتر ندارم . نمي توانم تعداد زيادي كارمند استخدام كنم تا اين كارها را انجام دهند » بايد بدانيد اين سيستم ها فقط رويه هايي هستند كه اگر شركتي بخواهد موفق باشد بايد آنها در كارش به اجرا بگذارد . وقتي كه در شركت شما اين عملكردها و رويه ها به جريان بيفتند و تا حد اعلاء كار كنند . آن وقت شما وقت بيشتري داريد تا به كارهاي ديگر برسيد . و اين همان كاريست كه يك كارآفرين دورانديش انجام مي دهد . يك سيستم به طور خودكار خودش را كنترل مي كند .
اين سيستم كارهايي را كه كارآفرين بايد انجام دهد ، تمام مي كند تا او از انجام آنها بي نياز شود . در ضمن اين رويه ها به كارمندان انگيزه داده عملكرد آنها را كنترل مي كند . مهمتر از همه رويه ها ، كاري مي كنند كه مشتريان احساس كنند كه بر كالاها يا خدمات احاطه دارند و هر گاه كه بخواهند مي توانند به كالاها يا خدمات مورد نيازشان دسترسي داشته باشند . اگر بتوانند با اين سيستم ها ، هنگامي كه مشتريان از شما خريد مي كنند ، نتايج مورد انتظارشان را مشاهده كنند ، احساس مي كنند كه بر خريدشان مسلط هستند .
يك كارآفرين دورانديش كاري مي كند كه از اصل بهره وري استفاده كند و با كمترين كار ، بيشترين سود را عايد خود كند . اينترنت يكي از ابزارهايي است كه مي تواند اين هدف را محقق كند چرا كه شما مي توانيد بدين وسيله ، به سرعت و با قيمتي ارزان به ميليون ها نفر دسترسي داشته باشيد .
آموزش نيز نوع ديگريست . كارآفرينان موفق مستمر آموزش مي بينند و هميشه مشغول فراگيري دانش هاي جديدند . وجود يك سيستم قوي باعث مي شود كه شركت شما با هزينه اي كمتر و تأثيري بالاتر عملكردي بهتر و قابل توجه تر داشته باشد و بتواند كالاها يا خدماتي عرضه كند كه نتايج مورد انتظار مشتريان را ارائه كند . يك كارآفرين دورانديش هميشه بر مبناي نوآوري و ابتكار فعاليت مي كند . نوآوري به معناي اين است كه براي انجام يك كار ، راههايي بهتر پيدا شود . در اين رويه هميشه بايد به دنبال راههايي مقرون به صرفه تر باشيد تا به وسيله آنها بتوانيد كالا يا خدمات خود را مشتريان بالقوه و مشتريان كنوني عرضه كنيد . در واقع يك كسب و كار فقط يك هدف اصلي دارد و آن پيدا كردن و خلق مشتريست . تنها راه و مناسب ترين راه اينست كه استراتژي هاي بازاريابي خود را تقويت كرده و ابتكار و نوآوري را تشويق كنيد . كارآفرينان از سيستم هايي در شركتشان استفاده مي كنند كه چه بخواهند كسب و كار ديگري خلق كنند و چه نخواهند مي توانند رويه ديگري را به جاي آن استفاده كنند . سيستم هايي اين چنين به كار آفرين امكان اين را مي دهد كه خودش كار نكند . در ضمن دقيقاً همان كالايي را با همان كيفيت مورد انتظار به مشتري عرضه مي كند . ديدگاه كار آفرينان فقط اين نيست كه بخواهند كالاها يا خدمات جديد عرضه كنند بلكه آنها مي خواهند كاري كنند كه كيفيت زندگي مردم بالا رود . بينش شما بايد دقيقاً روشن كند كه شما از زندگي چه مي خواهيد و دوست داريد از كسب و كار چه چيزي عايدتان شود . وقتي كه پاسخ اين سوالات را به دست آورده باشيد ، آنوقت از هر كسب و كاري با هر نوع كالا يا خدمات ، بهترين نتايج را خواهيد گرفت .
By:Joe Love
مترجم: آذين صحابي |
