[1]تأمين سرمايه بيش از انتظار شما زمان مي برد .
11/07/1385
من اخيراً با كارآفرين تازه كاري ملاقات كردم كه كسب و كار جالبي راه انداخته بود كه مبناي اصلي فعاليت هاي آن اينترنت بود . اگر او موفق مي شد مي توانست ديدگاه بسياري از مردم نسبت به ادغام تبليغات تلويزيوني با بازاريابي اينترنتي ، را تغيير دهد . اين كارآفرين نوپا هزينه شروع كسب و كارش را حدوداً 200 هزار دلار برآورد كرده بود . ما درباره روش هاي تحصيل اين سرمايه با هم صحبت كرديم . او مي توانست از دوستان و خانواده اش كمك بگيرد ، از پس انداز شخصي اش استفاده كند يا وام بگيرد . اما با وجود اين گزينه ها او با مشكل بزرگي مواجه بود : زمان . او نياز داشت كه هر چه سريعتر سرمايه اش را تأمين كند تا بتواند كارش را شروع كند . مي بايست كارمنداني استخدام كند و طرح تجاري اش را در محيط مورد نظرش آزمايش كند . اين مشكل اصلاً چيز تازه اي نيست چرا كه بسياري از شركت هايي كه تازه مي خواهند كارشان را شروع كنند ، با اين مانع روبرو مي شوند . واقعاً چقدر طول مي كشد تا براي يك شركت جديد سرمايه فراهم كرد ؟ كساني كه در اين زمينه آگاهي كافي دارند ، مي گويند كه بيشتر از زماني است كه شما فكر مي كنيد ؛ حداقل دو برابر بيشتر . برخي از عواملي كه مي توانند بر زمان لازم براي تحصيل سرمايه مؤثر باشند ، عبارتند از : مقدار پولي كه نياز داريد ، وضعيت اقتصاد جامعه ، توانايي شما براي برقراري ارتباطات ، كيفيت كار گروهي شما ، ايده تجاري و آمادگي حضور شما در بازار . با وجوديكه هر يك از اين عوامل تأثيرات منحصر به فردي دارند كه بحث جداگانه اي مي طلبند ، بهتر است ببينيم براي به حداقل رساندن اين زمان چه كار مي شود كرد . به توصيه هاي زير توجه كنيد :
طرح دقيقي تدوين كنيد تا مقدار واقعي اين سرمايه برايتان روشن شود . زماني كه براي تدوين اين طرح صرف مي كنيد ، باعث مي شود كه سرمايه گذاران سريعتر بتوانند تصميم بگيرند و به شما كمك كنند. بسياري از كارآفرينان وقتي با سرمايه گذاران صحبت مي كنند از مقدار دقيق سرمايه مورد نياز خبر ندارند و نمي توانند ميزان درستي به آنها ارائه كنند كه معمولاً اين شيوه پاسخگو نخواهد بود . بدانيد كه چه مي خواهيد ، چقدر مي خواهيد و چرا به آن نياز داريد ، چه وقت و چطور به كارتان خواهد آمد .
- جايگاه خود را بشناسيد . ممكن است كار شما يكي از چند نوع زير باشد . نمونه اي مانند الگوي ديگر شغلي ، توليد كالا و بازاريابي ، فروش و خلق خدمات يا كالاها .
- به دنبال يك منبع تأمين سرمايه باشيد . اگر اين كار را درست انجام ندهيد و به سراغ منابع نامناسب برويد ، در رويه اي گير مي افتيد كه خسته كننده و فرسايشي خواهد بود . بايد ميزان سرمايه مورد نيازتان را با نوع كسب و كار و ميزان رشدي كه انتظار داريد ، متناسب و هماهنگ كنيد و آن وقت به دنبال منابعي چون موارد زير باشيد : خانواده و دوستان (براي كارهاي ساده تر و كوچكتر ) ، سرمايه گذاران خصوصي ( براي كسب و كارهاي توليدي و خريد و فروش ) و وام گرفتن براي شركت هايي كه دامنه خدمتشان گسترده است . البته مانند هر راهنمايي و توصيه اي ، اين ها قوانين غير قابل تغيير نيستند و مي توانند بسته به شرايط گوناگون در مواردي غير از موارد بالا مورد استفاده قرار گيرند .
- گاهي اوقات وقتي كارآفرين تازه كار با سرمايه گذاران بالقوه اي كه به آنها مراجعه كرده اند صحبت مي كنند ، از سخنان رُك و راست آنها ناراحت مي شوند و به نظرشان مي رسد كه به آنها بي احترامي شده است . اما بايد بدانيد كه اين سرمايه گذاران انتظار ندارند كه شما همه چيز را بدانيد ، از اين رو با تمامي جزئيات اين همكاري را به شما گوشزد كنند و ملاحظات خود را برايتان بازگو كنند . كارآفريناني كه انتظار اين برخوردها را ندارند و آمادگي ندارند كه با آن مواجهه شوند ، مشكل خواهند داشت . پس آماده باشيد . در آخر اينكه دو تا چهار ماه براي تأمين سرمايه خود وقت بگذاريد .
از قبل برنامه ريزي كنيد تا موفق شويد .
مترجم : آذين صحابي
(By: Garry Williams )