Market Intellgnce (529 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (491 بار خوانده شده است)  Market Intellgnce
11/07/1385
گفته ميشود كه اكنون حداعلاي فروش براي محصولات فناوري با چند سال پيش كاملا تفاوت دارد. يك دليل اين است كه احتمالا طرف معامله شما از نما بيشتر اطلاعات دارد و امكانات و كارمندان بهتري در اختيار گرفته است. نايب رييس قسمت فروش شركت Tower Group ميگويد: «وقتي كه سر و كار شما با يك موسسه مالي ميافتد، مي خواهيد كسي را پيدا كنيد كه در كارش بهترين باشد و از عهده اداره يك كسب وكار موفق بربيايد. » او در حال حاضر يك برنامه آموزشي براي مديران فناوري كه ميخواهند خدمات مالي عرضه كنند، تدارك ديده است. يكي از اولين نكاتي كه بايد به خاطر داشت اين است كه بهتر است به جاي اينكه يك نرمافزار جديد را به بخش IT عرضه كنيد، مستقيما آن را پيش مدير اجرايي مسوول كار ببريد وبايد بدانيد كه نحوه صحبت شما با يك مدير ارشد با يك تكنسين تفاوت خواهد داشت. «كلي كوكاليس» نايب رئيس شركت Tower Group ميگويد: «بيشتر فروشندگان تكنولوژي IT ميدانند كه چطور با مسوولان بخش فناوري تكنولوژي صحبت كنند اما اين نكته را نيز بايد بدانند كه يكسري مسائل كاري ويژه در بخش مديران در حال جريان است. ما بطور سنتي خريد و فروش نميكنيم بلكه بيشتر به آموزش تكنيكهاي بازار و خدمات مالي مسوولان اجرايي مان ميپردازيم.» يك برنامه آموزشي مراحل خاص خود را دارد. بخش اول يك برنامه تشخيصي است تا معلوم شود كه هدف از اين برنامه نيل به چه بخشهايي از كار است و اينكه اين موسسه چقدر از اين بخش فاصله دارد. دو قسمت است كه با امور ثبتي، پرداختها، بيمه و ديگر مسايل ارتباط دارد. اولي بخشي است كه مشخص ميكند چطور يك كسب و كار، كار ميكند، مسوولان اجرايي هر بخش چه كساني هستند و ناظران چگونه خط توليد را نظارت ميكنند و چطور درآمدهاي IT در بانك از هم تفكيك ميشوند.
بخش دوم دقيقتر است و با چرخههاي كاري كه بر خطوط كسب و كار تاثير ميگذارند، سر و كار دارد. دو بخش ديگر شامل ارايه هاي شماتيكي است كه يا افراد تهيهكردهاند يا تحت شبكه انجام شده است و تحليلگران آن را بررسي ميكنند.
«كوكاليس» ميگويد: «در صنعت فناوري اطلاعات فروشنده و خريدار هر دو آگاه و تحصيلكرده هستند. آنها (خريداران) خواهان اين هستند ك دقيقا فروشندگان را بشناسند، و از استراتژيهاي مورد نظر آنها آگاه باشند تا بتوانند با ايدههايي مناسب پاي ميز مذاكره حاضر شوند.» شركت پژوهشي Rival Research و شركت مشاورهيي Celent Commuications، نيز در حال تهيه نقشهيي براي ثبت پيشرفت پرداختهاي شركتي هستند. اين نقشهكه «ايندكس پيشرفت پرداختهاي شركتي» نام دارد، دادههايي در مورد پرداختها فراهم ميكند. وقتي كه وارد چرخه كار شود، شامل روش پرداختها، هزينه هر نقل و انتقال، طرحهاي سرمايهگذاري و سطوحي از كار كه مطلوب مديران است، ميباشد.
شركت Rival, Celent و VICOR مشتركان اين برنامه را تدوين كردهاند و Celent با بررسي شركتها و روشهاي پرداختهايشان به VICOR ياري ميرساند . آنها برآنند تا دريابند پرداختهاي شركتي به كجا ميرود. مدير Celent مي گويد: مشاركت با VICOR بستر جديدي از پژوهش را فراهم ميكند. به عقيده آنها اين تحقيق از پژوهشهاي ديگر متفاوت است چرا كه علاوه بر بررسي، نتيجه ملموسي نيز ارايه ميكند.
By: John Adams
مترجم: آذين صحابي |
