[1]واقعيتهاي تجارت الكترونيكي؟
03/07/1385
سايت شعبدهباز؟
تقريباً يك سال پيش، من تصميم گرفتم يك وب سايت بسازم اما به واقع دقيقاً نميدانستم بايد چه كار كنم. واضح بود كه من نميتوانستم در ابتداي كار همه كارها را با هم انجام دهم. در ضمن نميتوانستم براي طراحي سايت به هر شركتي اعتماد كنم. پس از اين كه بررسيهاي زيادي انجام دادم به اين تنيجه رسيدم كه ميتوانم به Sitesell.com اعتماد كنم. Sitesell شهرت خوبي داشت. در ضمن محصولاتش گارانتي داشتند و اگر من از سايت راضي نبودم ميتوانستم پولم را پس بگيريم. من براي طراحي سايتم ايدههاي گوناگوني داشتم و ميخواستم فوري پيشرفت كنم و تمام آنها را به اجرا درآورم. اما آنها به من پيشنهاد كردند كه عجله نكنم و گام به گام جلو بروم. اگر عجله كنيد، 10 برابر بيش از زماني كه با صبر و حوصله كارها را انجام ميدهيد، وقت صرف خواهيد كرد. همانطوري كه گفتم ايدههاي گوناگوني در مغزم جولان ميدادند. اما من به دقت آنها را بررسي كردم و بسياريشان را كنار گذاشتم. بعد از بحثها و بررسيهاي گوناگون بالاخره توانستم الگوي سايت دلخواهم را پيدا كنم. من سالها قبل نوشتن كتابي در مورد تردستي و شعبدهبازي را شروع كرده بودم اما تا به آن روز تمام نشده بود اما وبسايت من به زودي تمام شد؟ البته عقيده من اين است كه تكميل يك سايت هيچگاه تمام نميشود.
چون Sitesell هميشه ايدهها و نظرات جديدي دارد. به هر حال من از وضعيت كنوني آن راضيام. در ابتدا اطلاعاتي در مورد شعبدهباز و توصيههايي براي تردستان تازهكار در سايت قرار دادم. بالاخره توانستم كتاب الكترونيكي شعبده بازيام را منتشر كنم و فروش اينترنتي نيز انجام دهم. اكنون محصولات متنوعي را ميفروشم و دو كتاب الكترونيكي را نيز به زودي منتشر ميكنم. كتاب اول در مورد تصاوير شعبده بازيهاست و دومي طرحهايي از توپهاي تردستي را ارائه ميكند.
در ابتداي خلق اين سايت در ماه دسامبر، بازديدكنندگان اين سايت ماهانه 50 تا 60 نفر بودند. در آوريل 2002 به 147 نفر رسيد. ماه بعد 373 نفر بودند و در ژوئن، جولاي و آگوست افزايش يافت تا اينكه به 1053 نفر رسيد. ممكن است اين تعداد به نظر شما زياد نباشد اما اين سايت فقط مخصوص شعبدهبازان است؟ كمي بعد محصولي را كشف كردم كه ميتوانست سودآور باشد. سالها قبل مادرم چند توپ شعبده بازي براي من درست كرده بود و خود من سالها با آنها بازي ميكردم. با مادرم صحبت كردم و به او گفتم كه ميخواهم آنها را بفروشم. او 90 سال داشت و از اينترنت سر در نميآورد. با اين وجود قبول كرد و دوباره آنها را ساخت. حالا كه افراد بسياري از سايت من بازديد ميكردند، ميتوانستم اين توپها را بفروشم اما ميبايست براي اين كار واحد خريدي پيدا كنم. واحد خريد PayPal سريع عمل ميكرد و به راحتي به سايت من الحاق ميشد و استفاده از آن ارزان تمام ميشد. قيمت اين واحد خريد در lPayPa ثابت يا ماهانه نبود بلكه به تعداد فروشهاي من بستگي داشت. اگرهم فروش من بيشتر ميشد اين رقم كاهش مييافت. نكته مهم ديگري كه وجود دارد اين است كه اگر هم كالاي شما بازار نداشته باشد PayPal گزينه خوبيست كه ميتوانيد از طريق آن وضعيت بازار را ارزيابي كنيد. من از طريق شركت دادن PayPal و لينكهاي آن در سايتم، توانستم صفحات خريدي براي خودم طراحي كنم كه آدرسهاي آنها در زير آورده شده است :
http : //www.jugglenow.com/juggling-books.html
http : //www.jugglenow.com/juggling-balls.html
بعد از اين كه تعدادي خردهفروشي انجام دادم تصميم گرفتم از طريق اين سايت تعدادي عمدهفروشي نيز انجام دهم. ابتدا در مقياس كم شروع كردم اما به سرعت رشد كرد. همه تلاشم اين بود كه امكانات و تجهيزات بيشتري براي فروش عرضه كنم. سايت من و PayPal به خوبي در كنار هم عمل ميكردند. كسب و كار من رو به رشد بود، ليست افرادي كه از سايت بازديد ميكردند رو به افزايش بود و فروش روز به روز بيشتر ميشد : در عين حال من به دنبال اين بودم كه ترافيك سايت را روز به روز بالا ببرم. يكي از دوستانم از ياهو استفاده ميكرد و من نيز به سراغ آن رفتم. من ميدانستم كه به راحتي ميتوانم امكانات ياهو را با سايت شعبدهبازي خود ادغام كنم. من حسابهاي تجاريام را به بانك محلي منتقل كردم البته سرويسهاي آنلاين نيز به خوبي عمل ميكردند اما من اين روش را ترجيح دادم. كسب و كار من به خوبي جواب داده بود و جايگاه خود را پيدا كرده بود و حتي فراتر از انتظار من پيش رفته بود. از اين رو من اين جريان رايج مالي را به تكنولوژي امروزي اينترنتي ترجيح دادم. در كنار هزينهاي كه ميبايست براي استفاده از حساب بانكي پرداخت كنم (حدود 20 دلار در هر ماه)، ياهو نيز ماهانه 95/49 دلار از من دريافت ميكرد. با اين مبالغ من هم از خدمات PayPal استفاده ميكردم و هم از امكانات ياهو براي فروش كالاهاي جديد بهرهمند بودم. البته در كنار خاصيتهاي كاربردي ياهو و انعطافپذيري زيادي كه داشت، هزينه خدمات آن نيز براي يك كسب و كار نوپا گران بود. حدود 600 دلار در سال كه كمي سنگين مينمود. اما اين يك واقعيت است كه فروش در دنياي رقابتي امروز كار آساني نيست. فروش كالاهاي شما مستلزم صرف انرژي زياد، وقت كافي و سرمايهگذاري مناسب است. در ضمن فروش كالاهاي جامد از فروش اجناس و خدمات الكترونيكي دشوار است اما در عوض درآمد بيشتري دارد و براي فروش گزينههاي بيشتري در اختيار داريد.
من ميتوانم كاري كنم كه مشتريان به jugglenow.com اعتماد كنند و كالاهاي مرا جدي بگيرند و به شركت اعتماد كنند. من در طول كارم ياد گرفتم كه اگر ميخواهيد مشتريان به شما اعتماد كنند صداقت داشته باشيد. عدم صداقت و دروغگويي باعث ميشود كه كارتان تا مدتها در هم گره بخورد. ما در عرض 4 ماه و با شروع از توپهايي كه مادرم درست مي كرد، توانستيم بيش از 70 كالاي گوناگون شعبدهبازي را توليد كنيم. ما هم از PayPal و هم از ياهو استفاده كردهايم اما بدون امكان طراحي سايت (SBI) اين پيشرفت غير ممكن بود. من با قاطعيت ميگويم كه قصد دارم هر روز كارم را از ديروز بيشتر گسترش دهم و با اطمينان ميگويم كه اين (SBI) فوقالعاده است
By : Jim Nelson
www.jugglenow.com http : //
مترجم آذين صحابي