10 نكته مفيد براي كارآفريني (1281 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (966 بار خوانده شده است)  10 نكته مفيد براي كارآفريني
01/07/1385
در مقاله زير 10 نكته و توصيه آورده شده كه ميتواند براي كارآفرينان تازهكار مفيد واقع شود. هنگام ريسك كردن به اين نكات زياد توجه نكنيد اما با دقت آنها را بخوانيد :
1- به كار مورد علاقهتان بپردازيد. اگر عمو يا بهترين دوستتان به شماگفته كه يك كار خاص درست مناسب شماست و در آن موفق خواهيد شد، بهتر است از همان راهي كه آمدهايد برگرديد و پول و وقت خود را بيهوده هدر ندهيد. اگر كاري كه انتخاب نكردهايد مورد علاقهتان نباشد، مشتريان احتمالي هم اين را ميفهمند و ديگر به سراغ شما نخواهند آمد. به جاي اين كار موضوع مورد علاقهتان را انتخاب كنيد و در اين باره كسب و كاري به راه بيندازيد. ارزش اين نكته را هنگامي متوجه ميشويد كه ببينيد مرتباً سود ميكنيد، ابتكار به خرج ميدهيد و توجه گذشت زمان نميشويد. در اين حالت نميتوانيد كار كنيد تا صبح شود و دوباره سر كار برويد؟
- طرح تجاري خود را بنويسيد.
حتي اگر صاحب يك كسب و كار كوچك باشيد باز هم به يك طرح تجاري نياز داريد. و حتي اگر نميخواهيد وام بگيريد! آيا در شركتي كه حتي يك برنامه درست براي كارش ندارد، سرمايهگذاري ميكنيد و سهم آن را ميخريد؟ اميدوارم اين كار را نكنيد.
اگر اين طور است پس چرا براي كار در شركتي كه يك طرح تجاري مكتوب ندارد، هزاران دلار هزينه ميكنيد و ساعات متمادي در آن كار ميكنيد؟
طرحتان را بنويسيد. نظر مشاوران را بپرسيد و آماده باشيد كه آنرا تغيير دهيد. اگر مطمئن است، بگوييد قرار است تغيير كند پس اصلاً چرا آن را بنويسيم؟ نوشتن باعث ميشود كه جزئيات آن روشن شود و به شما كمك ميكند بتوانيد تمامي نكات آن را بخوانيد و بازبيني كنيد تا براي تغيير آن آماده باشيد.
فرضيهاي كه براي شروع كار در نظر داريد، در دو يا سه ضرب كنيد
وقتي كه من خواستم كار مستقلم را شروع كنم چون مدرك MBA را داشتم و همچنين 15 سال در تجارت فعال بودم، اطمينان داشتم كه ميتوانم دقيقاً هزينه شروع كارم را برآورد كنم. من تمامي نكات را ميدانستم و محتاطانه رفتار كردم اما كاملاً در اشتباه بودم! من از يك دليل مهم سقوط شركتها غافل بودم : كمي سرمايه. اگر ميخواهيد براي شروع كارتان بودجه كافي داشته باشيد، همين حالا پولهايتان را پسانداز كنيد؟
4- بازار ويژه هدف را تا ممكن است محدود كنيد
ممكن است بپرسيد بهتر نيست كه هر چه بيشتر مشتري جمع كنيم! در اينجا پاراد كسي كه وجود دارد اينست كه هرچه بيشتر تلاش كنيد، «همه» از شما خريد كنند، امكان اين كه «هيچكس» به سمت شما نيايد بيشتر ميشود؟ فرض كنيد كه شما قصد داري كه خانهتان را بفروشيد. آيا به سراغ بنگاهي ميرويد كه در 14 كشور فعاليت ميكند، هم با املاك تجاري و هم با هزينههاي مسكوني سر و كار دارد و همه جور خانه از كلبههاي كوچك گرفته تا املاك وسيع را معامله كند، ميرويد يا از بنگاهي كه در محله شما كار ميكند و فقط خانههايي مسكوني با قيمت مشخصي را ميفروشد، استفاده ميكنيد؟ بازار ويژه و كوچك خود را دقيقاً تعريف كنيد، هرچه ميتوانيد محدودش كنيد و فقط در همان حوزه كار كنيد.
5- از ايدههاي موثر و كارآمدي استفاده كنيد كه منحصر به فرد باشند. همه وسوسه ميشوند كه از تمامي روشهاي موجود بازاريابي استفاده كنند و به مجاري بازاريابي آزمايش و خطا وارد شوند يا از آگهيها و تبليغات متعدد بهره گيرند در حالي كه چيزي راجع به چگونگي طراحي آنها نميدانند. در واقع اين رويه را همگان در پيش گرفتهاند. البته معلومست كه وقتي همه از يك ايده استفاده ميكنند، اگر شما نيز همان رويه را پيش بگيريد، به سختي ميتوانيد در ميدان رقابت به چشم بياييد. از اين رو به سراغ استعدادهاي خود برويد. در چه كارهايي مهارت داريد و از چه چيزهايي خوشتان ميآيد. سپس سه استراتژي را كه با مهارتهاي شما بيشتر سازگارند، انتخاب كنيد. ميخواهيد پابرجا بمانيد، ارتباط برقرار كنيد. از همكاران خود شروع كنيد- كساني كه در سطحي همطراز با شما هستند يا افرادي بالاتر از شما هستند كه ميخواهند به شما كمك كنند. سپس با مشتريان بالقوه ارتباط داشته باشيد. از آنها بپرسيد كه خواستهشان چيست؟ آنها با توجه به نيازشان خدمات يا كالايي را به شما ميگويند و شما بايد در اين حوزهها فعاليت كنيد. نظر آنها را درباره كالاها يا خدماتتان بپرسيد. حتي وقتي كارتان با اين مشتريان تمام شد، با آنها در تماس باشيد. درآخر با رقبايتان تماس بگيريد حتي ميتوانيد در همان ابتدا هم به آنها رجوع كنيد و توصيههاي آنها را بشنويد. شگفتآور در اين است كه اگر از آنها بپرسيد بسياري حتي مايلند اصرار كارشان را به شما بگويند. بعد، روابطي چندجانبه برقرار كنيد و بازاريابي مشترك انجام دهيد. اين روابط اعم براي شما، هم براي رقيبتان و نيز براي مشتريان سودمند خواهد بود.
8- به مشتري صرفاً به عنوان يك منبع درآمد نگاه نكنيد
اين توصيه، شايد سختترين نكتهاي باشد كه يك كارآفرين نوپا بايد به آن توجه كند. اين مطلب به ويژه هنگامي سختتر ميشود كه يك پروژه، يك فرصت، يا يك مشتري بالقوه هست كه ميتواند مخارج شش ماه آينده شركت شما را تأمين كند. اين كار را نكنيد. اگر به يك چنين مشتري اصرار كنيد تا با شما همكاري كند، در نهايت شما خسته خواهيد شد و آن مشتري آزادهخاطر. در ضمن بيش از مقداري كه از او عايدتان ميشد، خرج كردهايد. از هر تاجر موفقي كه بپرسيد، به شما همين را ميگويد!
9- همه كارها را خودتان انجام دهيد
كارآفرينان نوپا با خود ميگويند : «اگر همه كارها را خودم انجام دهم، ارزانتر تمام ميشود.» نه اصلاً اينطور نيست. به طور مثال اگر در حسابداري ماهر نباشيد بايد دو برابر يا سه برابر زماني كه يك حرفهاي اين كار را انجام ميدهد، وقت صرف كنيد. به جاي اين كه براي اين كارهايي كه در آن تبحر نداريد وقت صرف كنيد تا به انجام كارهايي چون تدوين طرح تجاري يا بررسي استراتژيهاي بازاريابي بپردازيد. از همان ابتدا با بودجه مطمئني شروع كنيد تا بتوانيد كارمنداني مناسب استخدام كنيد. با اين كار، روند كسب و كارتان سرعت ميگيرد.
به خاطر داشته باشيد كه «شما» مهمترين عنصر كسب و كارتان هستيد.
خود را بشناسيد و فكر كنيد كه چه كسي هستيد و در چه حوزههايي سرآمديد. سپس از اين يگانگيها در بازاريابيتان استفاده كنيد. سپس بگذاريد اين خصلت در نحوه مديريت شما نيز تاثير گذارد. مشتريان به خاطر اين كه در جستجوي تجربيات شخصي هستند به سراغ كسب و كارهاي كوچك ميروند.
آنها ميخواهند با شما به عنوان صاحب اين شغل ارتباط داشته باشند. اگر بخواهيد از انجام اين كار سرباز بزنيد، مشتريان به سادگي خواهند فهميد و ديگر سراغ شما را نخواهند گرفت. خودتان باشيد و به ياد داشته باشيد كه «شما» ميتوانيد براي مشتريان هدف خود جذاب باشيد.
7- روابطي قوي ايجاد كنيد. اگر صاحب يك شركت مستقل هستيد، به اين معني نيست كه با هيچ كس ارتباط برقرار نكنيد. در حقيقت اين جدايي و نبود ارتباط با ديگران، عامليست كه اين شركتها را از پا در ميآورد.
گروهي براي همكاري تشكيل دهيد.
ابتدا از افرادي كمك بخواهيد كه شما را در انجام وظايف دشواري كه در آنها مهارت نداريد، ياري دهند. مثلاً طراح سايت، حسابدار، مشاور بازاريابي. ديگر افرادي كه ميتوانند توصيههاي تخصصي تجارت در اختيارتان بگذارند عبارتند از : وكيل، حسابدار، مربي بازرگاني، خانواده، دوستان و همكاران هم ميتوانند از شما حمايت كنند. در مقابل شما نيز بايد ديگران را ياري كنيد. مثلاً گروهي تشكيل دهيد كه از صاحبان مشاغل حمايت ميكند يا با يك همكار مشاركت و همكاري كنيد و تجربيات خود را در اختيارش بگذاريد. اگر يك كارآفرين مستقل، يك كارآفرين كوچك ديگر را ياري كند، همه موفق خواهند شد.
By : Terri Zwierzynski
مترجم : آذين صحابي |
