بازاريابي مبادله اي چيست ؟

(677 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است)
(799 بار خوانده شده است)  

بازاريابي مبادله اي چيست ؟

30/06/1385
اگر بخواهيد براي كارتان تبليغ كنيد اما پول كافي براي اين كار نداشته باشيد چه مي كنيد ؟ ساده است : معامله مي كنيد :
معامله محصولات و خدمات در ازاي تبليغات يكي از عناوين مورد بحث در بخش بازاريابيست . ارائه كالاها يا خدمات در ازاي نشر آگهي و تبليغات ، از روش هايي است كه به وسيله آن صاحب كسب و كارهاي كوچك مي توانند فرصتي طلايي پيدا كرده و خود را در بازار مطرح كنند . يكي از مالكين يك ايستگاه راديويي در ابتداي كار با همين مشكل مواجه بود . از اين رو هر گاه كه در پشت استوديو به چند اتاق براي انبار كردن وسايل نياز داشت ، يك نجار را استخدام مي كرد و از او مي خواست كه برايش كار كند و در عوض دستمزد ، براي شركت او به رايگان در راديو تبليغ كند .
هر گاه كه مي بايست ابزار و وسايلش تميز شوند ، با يك شركت تميز كاري وارد مبادله مي شد و به جاي اين كه به او پول بپردازد ، برايش به رايگان تبليغ مي كرد .
او كمي فكر كرد . ديد كه الان تنها چند شركت كه فروش خوبي نداشته اند ، با او مبادلات دارند . پس چرا او با ديگر شركت ها و كسب و كارهايي كه همين مشكل را دارند ، وارد معامله نشود ؟ در اين بازي هر دو طرف سود مي كنند به اين ترتيب بسياري از شركت ها از اين روند استقبال كردند و با اين ايستگاه راديويي داد و ستد كردند . «جوان» نمونه ديگريست . او يك مغازه شيريني فروشي دارد كه به خوبي كار مي كند . اين خانم تمامي تبليغاتش را از طريق اين روش مبادله اي انجام مي دهد . او هر روز جعبه هايي از شيريني هاي خوشمزه اش را به ايستگاه راديويي مي فرستاد . در عوض آنها نيز در برنامه هاي راديو از كيفيت عالي شيريني هاي او صحبت مي كردند . به اين ترتيب او به خوبي توانست كسب و كار خود را در بازار معرفي كند . به چه قيمتي ؟
به بهاي تعداد كمي جعبه شيريني كه به هر حال امكان داشت ، اضافه بيايند . سردبير يك روزنامه به ما گفت كه راديو تنها مجراي بازاريابي مبادله اي نيست . روزنامه معمولاً به كالاها يا خدماتي نياز دارند تا به خوانندگان خود جايزه بدهند . اين روزنامه ها معمولاً اين كالاها يا خدمات را از طريق مبادله فراهم مي كنند . بنابراين اگر شما به اين روزنامه ها سر بزنيد ، مي توانيد منابع مورد نظرتان را پيدا كنيد .
حالا فرض كنيد شما يك بنگاه معاملات ملكي داريد . ممكن است از خود بپرسيد كه چطور ممكن است بتوانيد خدمات معاملات ملكي را به رسانه ها ارائه كنيد و در عوض آنها برايتان تبليغ كنند . يك راهش اينست كه در جلسه اي كه اسپانسرهاي گوناگون هزينه آن را تأمين مي كنند ، به عنوان مشاوري خبره و زبردست كه درباره معاملات املاك بسيار آگاه است ، صحبت كنيد . اين فرصت براي صاحب شغلي مثل اين هم است كه قادر نيست با هزينه خودش برنامه اي پرشور و اشتياق ترتيب دهد ، حضور در يك برنامه راديويي كه ديگري هزينه اش را مي پردازد ، به همان اندازه گزينه اول مفيد و موثر خواهد بود . البته لازم به ذكر است كه تمامي رسانه هم مايل به اين كار نيستند . بعضي فقط در ايام خاصي از سال اين مبادلات را مي پذيرند . برخي ديگر قراردادي مي بندند و بر اساس آن تنها قسمتي از هزينه را بر عهده مي گيرند . بسياري ديگر فقط هنگامي كه شما آگهي ها را بخريد ، به رايگان تعدادي آگهي تبليغاتي برايتان پخش مي كنند يا نام شما را در برنامه هايشان ذكر مي كنند .
مهم نيست كه چه كالاها يا خدماتي عرضه مي كنيد ، مهم اينست كه به هر صورت ، يك روزنامه ، مجله ، ايستگاه تلويزيوني ، ايستگاه راديويي يا يك وب سايت هست كه به شما نياز داشته باشد .
مترجم : آذين صحابي