[1]مضامين اصلي يك طرح بازاريابي
29/06/.1385
هر طرح بازاريابي بايد به اقتضاي وضعيت و نيازهاي كسب و كارتهيه شود. معذلك، مولفههاي استانداردي وجود دارد كه بدون آنها نميتوانيد عمل كنيد. تجزيه و تحليل وضعيت، استراتژي بازاريابي، پيشبيني فروش و بودجهبندي هزينه ها بخشهاي لاينفك هر طرح بازاريابي محسوب ميشوند.
- تجزيه و تحليل وضعيت: معمولا اين بخش حاوي يك تجزيه و تحليل بازار، يك تجزيه و تحليل SWOT و يك تجزيه و تحليل رقابت ميباشد. تجزيه و تحليل بازار شامل پيشبيني بازار، بخشبندي، اطلاعات مربوط به مشتري و تشريح نيازهاي بازار است.
- استراتژي بازاريابي: اين بخش حاوي حداقل يك بيانيه ماموريت، اهدف و استراتژي تمركزي شامل تمركز قسمت بازار و همسنجي محصولات ميباشد.
- پيش بيني فروش: اين بخش حاوي جزييات كامل جهت دنبال نمودن فروش به صورت ماهيانه و پيگيري تطابق طرح با تجزيه و تحليل حقيقي است. معمولا يك طرح شامل فروش معين از لحاظ نوع محصول، منطقه يا قسمت بازار، كانالها، مسووليتهاي مدير و ساير عناصر نيز خواهد بود.
- بودجهبندي هزينهها: اين بخش بايد حاوي جزييات كافي جهت دنبال نمودن هزينهها به صورت ماهيانه و پيگيري تطابق طرح با تجزيه و تحليل حقيقي باشد. معمولا يك طرح شامل تاكتيكهاي معين فروش، برنامهها، مسئوليتهاي مديريت، ارتقاء و ساير و عناصر نيز خواهد بود.
آيا همين بخشها كفايت ميكنند؟
اين حداقل اقتضائات است و بي ترديد ايدهآل نميباشد. در اغلب موارد شما يك طرح بازاريابي را با خلاصه اجرايي آن آغاز ميكنيد و آنگاه اين بخشهاي عمده كه طي مروري بر اثر تشكيلاتي، ريسك ها و احتمالات و موضوعات در جريان تعريف شدهاند را تعقيب خواهد كرد.
يك برنامه حين اجرا را نيز در طرح بازاريابي بگنجانيد
بهتر است به خاطر داشته باشيد كه برنامه ريزي نه فقط به خود طرح كه پيرامون نتايجآن هم ميباشد. يك طرح بازاريابي بر اساس نتايج حاصله سنجيده ميشود. اجراي طرح بسيار مهمتر از ايده هاي درخشان يا بررسي كلان بازار است. شما ميتوانيد از طريق ايجاد طرحي مملو از ريز طرحهاي معين، قابل ارزيابي و واقعي كه قابل پيگرياند در مرحله اجرا اثرگذار باشيد. تطابق طرح با تجزيه و تحليل حقيقي در برابر نتايج احتمالي ضروري است و بهتر است به عنوان يكي از اجزاء تشكيلدهنده طرح منظور شود.