بازاريابي يا فروش ، كدام مهمتر است ؟

(768 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است)
(598 بار خوانده شده است)  

بازاريابي يا فروش ، كدام مهمتر است ؟

22/06/1385 
مشاور ها و كساني كه به دنبال بازاريابي مي روند معمولاً با مشكلي كه رو به رو مي شوند كه تعداد زيادي ايده براي بازاريابي به دست مي آورند و هر چه بيشتر براي در صحنه و نمايان بودن تلاش مي كنند به اسامي بيشتري برخورد مي كنند و در آخر نمي دانند كه چطور آنها را اولويت بندي كنند .
اگر شما به شرايط مشابهي برخورد كرديد بايد بدانيد كه راههاي ديگري نيز وجود دارند كه به وسيله آنها نيز مي توانيد بازاريابي موفقي را ارائه دهيد نه فقط اينكه به دنبال اطلاعات مختلف بگرديد . راههايي كه باعث مي شود بيشترين فروش را ارائه دهيد . فعاليت هاي بازاريابي كه فروش شما را ارتقاء مي دهند خوب هستند و آنهايي كه از عهده ي اين كار بر نمي آيند مطمئناً مفيد نخواهند بود حتي اگر اطلاعات بسياري را در اختيار شما قرار دهند . اگر اطلاعاتي را كه جمع آوري شده اند پي گيري نكنيد تنها كاري كه كرده ايد هدر دادن وقت و پولتان بوده است .
هدف اصلي از استراتژي هاي متفاوت بازاريابي مثل : صحبت كردن در عموم ، مقاله نويسي ، شبكه هاي ارتباطي و تبليغات و ... براي در صحنه بودن است و در وهله دوم به دست آوردن اعتبار است .
براي چه مي خواهيد در صحنه باشيد ؟
اين تنها به خاطر اين نيست كه مردم شمارا بشناسند و بدانند كه شما چه مي كنيد بلكه به اين دليل است كه شايد آنها بخواهند با شما كار كنند .
اگر كسي قبلاً بيان كرده است كه به تجارت علاقه دارد همين الان او را با خبر كنيد . اين قانون را به ياد داشته باشيد كه پي گيري اطلاعات مهم و اساسي بهتر از تلاش كردن براي در صحنه بودن است . يك آزمايش ساده براي اينكه بفهميد كه كجاي كارتان به تمركز بيشتري نياز دارد ، وجود دارد . به چيزي كه به آن دوره ي گردش بازاريابي جهاني مي گوييم . فكر كنيد بازاريابي و فروش مثل يك سيستم آب رساني مي مانند كه با اطلاعاتي كه به دست آورده ايد لوله ها پر مي شوند و در آخر در استخري كه شما به طور مكرر در آن شنا مي كنيد مي ريزند .
حالا نيت شما اين است كه اطلاعات را دوباره به درون سيستم برگردانيد و به مرحله ي عرضه برسانيد و بعد راه فروش راببنديد .
براي شما كجاي سيستم مشكل دارد ؟ در پر كردن لوله كشي به وسيله اطلاعات ؟ يا اينكه لوله ها پر هستند ولي شما هنوز رسيدگي نكردهايد ؟ شايد رسيدگي هم كرده ايد ولي هنوز به مرحله عرضه نرسيده است و شايد همه ي اين كارها انجام گرفته ولي هنوز راه فروش بسته نشده باشد . هر جايي كه به نظرتان ميرسد كه دچار مشكل شده ايد همان جاي است كه به تلاش بيشتري احتياج دارد . در هر جايي كه شما تعداد زيادي اطلاعات نويد بخش داريد ولي هنوز به آنها رسيدگي نكرده ايد به وضوح در مرحله بعدي دچار مشكل خواهيد شد . همه ي اطلاعات را به سه بخش اساسي تقسيم كنيد: خريدارهايي كه در آينده موثر خواهند بود . شبكه هاي اطلاع رساني و ديگر راه ها . حالا دسته ي خريدها را به سه دسته : مهم ، معمولي و بي تأثير گروه بندي كنيد . همين جا توقف كنيد و به رسيدگي دسته هاي مهم و معمولي بپردازيد .
اگر بعد از اين كارها شما هنوز به كار بيشتري در زمينه ي بازاريابي نياز داشتيد از دسته دوم يعني شبكه هاي اطلاع رساني كمك بگيريد و آن را به دو بخش ، كساني كه مي توانند شما را مستقيماً به خريدارها تأثيرگذار راهنمايي كنند و كساني كه مي توانند شما را به طرف موقعيت هاي ديگر بازاريابي راهنمايي كنند ، تقسيم كنيد . و همچنين به دنبال كساني كه شايد براي شما اطلاعاتي داشته باشند نيز برويد .
حالا شما بايد فقط سه گروه باقي مانده را داشته باشيد : دسته بندي بي تأثير در خريدارها و كساني كه شما را به موقعيت هاي ديگر مي توانند راهنمايي كنند و ديگران . حالا بايد ببينيد آيا واقعاً مي خواهيد بازاريابي جديدي را شروع كنيد يا نه ؟ ببينيد تاكنون چه كارهايي را در مورد آن گروه خريدارهاي مهم و معمولي انجام داده ايد . شايد هنوز نياز بيشتري به كاركردن در مورد آنها باشد . و اگر اين حقيقت داشت ، گروه خريدارهاي بي تأثير را كنار بگذاريد و اگر به اطلاعات بيشتري نياز داشتيد به سراغ گروه دوم برويد و از آنها كمك بگيريد.
By c.j.Hayden,Mcc
مترجم :
فاطمه نرنياني