نكته ساده ولي موثر در افزايش فروش شما (562 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (558 بار خوانده شده است)  نكته ساده ولي موثر در افزايش فروش شما
21/06/1385
بسياري از صاحبان مشاغل از كنار اين چهار نكته به سادگي ميگذرند اما اين تاكتيكها بسيار مهمند و در ميزان فروش شما بسيار تأثير گذارند. شما از چندتاي آنها استفاده ميكنيد؟
1- گزينههاي زيادي در اختيار مشتري قرار ندهيد.
در يك زمان فقط يك كالا يا خدمات ارائه كنيد. اين كار باعث ميشود كه انتخاب براي مشتري آسان شود.
تصميمگيري را براي مشتري سخت نكنيد. تصميمگيري براي بعضي از مشتريان سخت است و هنگامي كه گزينههاي زيادي براي انتخاب در اختيارش ميگذاريد كارش سختتر ميشود. آنها ميترسند كه غلط انتخاب كنند بنابراين اصلاً از خير خريد و انتخاب كردن ميگذرند. موفقيت را از دست ميدهيد. شما ميتوانيد به جاي اين كه چند كالاي مختلف را ارائه كنيد، از يك كالا چند نوع گوناگون و متنوع عرضه كنيد يا اين كه چند كالا را در يك بسته قرار دهيد و ارزانتر به فروش برسانيد. اما هميشه كاري كنيد كه انتخاب براي مشتري آسان شود. اين كار فروش را به حداكثر ميرساند.
2- روشهاي متفاوتي را براي خريد ارائه كنيد.
اگر گزينههاي زيادي براي خريد ارائه كنيد، فروشتان كاهش مييابد اما اگر روشهاي متفاوتي براي خريد عرضه كنيد، ميزان فروش بالا خواهد رفت.
البته ممكن است اين روش براي همه سودمند نباشد اما بيشتر مشتريان احتمالي مايلند روشهاي متفاوتي براي خريد در اختيارشان قرار گيرد تا شيوهاي كه مناسب حالشان است را انتخاب كنند. مثلاً بسياري از فروشندگان آنلاين فقط به درخواستهاي آنلاين جواب مثبت ميدهند اما اگر از طريق فكس، پست معمولي يا تماس تلفني هم سفارش قبول كنند، قطعاً فروششان بيشتر خواهد شد.
3- از يك روند ساده فروش استفاده كنيد. اگر روند فروش را سهل و ساده كنيد، ميتوانيد فروش بيشتري داشته باشيد. به دنبال راههايي باشيد كه روند فروش را براي مشتري آسان كند. مثلاً اگر يك فروشنده آنلاين هستيد و فقط يك يا دو عنوان كالا را به فروش ميرسانيد، از يك روند ساده مانند پر كردن يك فرم فروش استفاده كنيد. انتظار نداشته باشيد كه مشتريان طاقت بياورند و يك پروسه دشوار و طولاني را تحمل كنند.
4- به دنبال هر فروش موفق، باز هم كالاي ديگري عرضه كنيد.
اگر شما بلافاصله بعد از يك فروش، كالا يا خدمات ديگري عرضه كنيد، احتمال فروش بعدي بسيار بالاست. كالا يا خدمات ديگري كه به نحوي به اولي مربوط است، عرضه كنيد. بسياري به اين عرضهها پاسخ مثبت ميدهند و شما ميتوانيد از اين روش ساده استفاده كرده و فروش بيشتري داشته باشيد. اگر تا به امروز، كالا يا خدمات جانبي نداشتهايد، به فكر خلق آن باشيد. مثلاً كالا يا خدمات آموزشياي مرتبط با خريد اوليه مشتري ارائه كنيد. اين كالا ميتواند يك جزوه يا كتاب الكترونيكي باشد، ميتوانيد يك دوره كلاس آموزشي، يك نرمافزار كامپيوتري، عضويت در يك سايت يا نظاير اينها را در برنامه كاري خود قرار دهيد.
همچنين ميتوانيد عضو وابستهاي براي خود پيدا كنيد تا كالا و خدمات آموزشي شما را به فروش برساند. اين عضو وابسته كالاهاي آموزشي را برايتان ميفروشد و در عوض كميسيوني به شما تعلق ميگيرد.
اين نكات را به دقت بخوانيد و ببينيد كه به كدامها توجه كرده و كدامها را امروز دست بكار شويد و آنها را به كاببنديد. مطمئن باشيد كه اين تاكتيكها با صرف هزينه اندكي يا بدون صرف هيچ هزينهاي، فروش شما را افزايش خواهند داد.
By : Bob Ledvc
مترجم : آذين صحابي |
