بازاريابي (685 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (532 بار خوانده شده است)  بازاريابي
16/06/1385
آن دسته از افرادي كه درباره مبارزه انتخابات رياست جمهوري مطالعه و پژوهش ميكنند، پي ميبرند كه يك رئيس جمهور موفق بايد حتماً دو مهارت اساسي را دارا باشد : 1- مهارت و توانايي انتخاب شدن. 2- توانايي حكومت كردن اگر برگزيده شد.
درست مثل كانديداهاي سياسي؛ كارآفرينان خيلي زود پي ميبرند كه بايد سرمايهگذاري خود را بيفزايند، تا معاملهشان را نگه دارند و از آن پشتيباني كنند، قبل از اينكه بتوانند طرح و برنامهريزي تجارتي خود را اجرا كنند. افزايش سرمايه مانند برگزيده شدن در انتخابات است. در ابتدا شما بايد بتوانيد دو كلاه را سر كنيد : 1- كلاه سرمايهگذاري. 2- كلاه مديريت، و به زودي شما ميتوانيد موانع سرمايهگذاري را ناديده بگيريد و همه انرژيتان را صرف ساختن تجارت خود كنيد.
اگر تجارت شما يك تجارت نوپا و بدون سابقه است، شما احتمالاً خواهيد فهميد كه سرمايه اوليهتان از دارايي و اموال شخصي خودتان و يا از دوستان و آشنايان خانواده خواهد آمد. آمار نشان ميدهد كه اين منابع و منشأها، انتخاب بيش از نود درصد كل كارآفرينان است. بعضي از كارآفرينان به بدهي كارت اعتباري خود اطمينان ميكنند تا معامله خود را آغاز كنند. اين كار پرخطري است، نرخ بهره بالا و خطر از دست دادن درجه اعتباري و باورپذيري شما؛ اگر شما قادر به فراهم كردن وجه پرداختي خود نيستيد.
كار كردن با دوستان و خانواده ممكن است بهترين منبع سرمايه باشد، اما اين هم يك مشكل است. اينها مردمي هستند كه شما با آنها بر سر يك پايه و اساس هميشگي روبرو خواهيد شد، و بعضي خواهند خواست كه در تصميمات تجارتي دست داشته باشند، حتي اگر چيز زيادي براي ارائه نداشته باشند. اين مسئله مخصوصاً هنگام كار با دوستان و خانواده مهم است، براي اين كه به آنها اطمينان بدهند كه همه شرايط منافع ماليشان، مشخص و معلوم است و مدارك قانوني رسمي، توسط هر دو طرف امضا شده است. اگر كارها به خوبي پيش نرود، شما ممكن است بفهميد كه رابطه خويشاوندي خاص براي هميشه شكسته شده است.
شما خواهيد فهميد كه افزايش سرمايه خيلي راحتتر خواهد شد اگر يك بار به مرحلهي يك شركت تكوين يافته برسيد. اگر از پيش پر درآمد بودهايد، منابع متعددي براي تأمين كردن وجه وجود دارد. ولي شما براي توسعه ظرفيت توليدتان يا براي افزايش سهم بازار، به وضوح نياز به پول و سرمايه اضافي داريد.
به راستي ميلياردها دلار در جامعه سرمايهگذاري، براي پشتيباني و طرفداري از يك شركت موجود است، شركتي كه رشد و ترقي آن فقط به وسيله سرمايهگذاري عمده محدود ميشود. به هر حال بيشتر آن دلارها براي معاملات همراه با ريسكي اختصاص داده شده،كه يك برنامهي نسبتاً معدود و به دقت و وضوح طرحريزي شدهي اهداف و آرمانهاي سرمايهگذاري را ارضا كند. به طور مثال، بيشتر سرمايهداران ريسكپذير، در فناوريها و صنايع خاصي سرمايهگذاري خواهند كرد كه شريك مديريتي، مهارت و تخصص شخصي داشته باشد، يا اينكه در مناطق و نواحي جغرافيايي خاصي كه در آنها قادر به تنظيم و كنترل پيشرفت و ترقي شركت، بدون سفر زيادي خواهند بود، سرمايهگذاري ميكنند. و ديگر مؤسسات بازرگاني اهداف معلوم و مشخصي خواهند داشت، و اما دربارهي مقدار پولي كه آنها خواستار سرمايهگذاري آن هستند، و البته نيازهايتان ممكن است بيشتر يا كمتر از اجازهاي كه تدبير و ترفند سرمايهگذاري آنها به آنها ميدهد، باشد. به عنوان مثال يك مؤسسهي بازرگاني با دويست و پنجاه ميليون دلار براي سرمايهگذاري در يك شركت كه فقط صدهزار دلار احتياج دارد، جالب توجه نيست. اگر همه شركتهاي موجود در سرمايهگذاري، اوراق بهادار و كليه سهام آنها، به همان اندازه بوده است، آنها مجبور خواهند بود كه دوهزار و پانصد شركت را اداره كنند كه ممكن بود، امكان داشته باشد. اما اين كار به طور كامل انجامپذير و شدني نيست.
در پايان روز شما بايد قادر باشيد كه هزينه و سرمايه داد و ستد را تأمين كنيد، قبل از اينكه حتي بتوانيد برنامهها و طرحهاي تجارتي خودتان را به اجرا درآوريد. درست مثل برگزيده شدن، اين به مبارزهطلبي و ستيزهجويي براي افراد ترسو نيست، و اين كار به مهارتهاي مختلفي نسبت به كساني كه ميخواهند يك شركت را اداره كنند، نياز دارد.
By David M.Brown
مترجم: مهسا عرب محمدي
|
