يازده نكته ساده ولي موثر در بازاريابي (688 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (578 بار خوانده شده است)  يازده نكته ساده ولي موثر در بازاريابي
01/06/1385
در اينجا يازده نكته گفته شده كه هر يك از آنان بر پايه يكي از استراتژيهاي افزايش فروش نوشته شده اند. شما كدام يك از آنها را به كار ميبريد؟
نكته يك: مشتريان دوست دارند با خريد كالاي شما به اطمينان خاطر دست يابند. بايد هنگام نوشتن آگهيها، صفحات وب و پردازش ديگر ابزارهاي تبليغاتي اين نكته را به خاطر داشته باشيد. هنگام تبليغ كالايتان بر احساس مطبوعي كه پس از مصرف و خريد كالا به مشتري دست ميدهد، تمركز كنيد. تمركز بر اين احساس مشتريان را به خريد كالاي شما تشويق ميكند.
نكته دو: همواره شيوههاي جديد تبليغات و روشهاي بديع بازاريابي را آزمايش كنيد. همچنين از روشهاي قديمي كه هرگز امتحانشان نكردهايد غافل نشويد.
يك روش مناسب اين است كه 80 درصد از بودجهتان را به كاربرد روشهاي قبلي و 20 درصد آن را به امتحان و آزمايش روشهاي جديد اختصاص دهيد. هر شركت و كسب و كاري كه از اين راهكار استفاده كرده به نتايج خوبي در زمينه تغيير شرايط بازار و موفقيت در رقابت تنگاتنگ امروزي دست پيدا كرده است.
نكته سوم: حجم و اندازه هر آگهي را كم كنيد تا بتوانيد در واحد زمان تعداد آگهي بيشتري را با همان هزينه انتشار دهيد. از اينكه آگهيهاي كوچك نتايج بهتري برايتان كسب ميكنند، تعجب نكنيد. اين آگهيهاي كوچك بهتر پاسخگويي نيازهاي شما هستند. يكي از موثرترين آگهيهايي كه از آنها استفاده كردهام فقط يازده كلمه داشت.
نكته چهارم: بهترين آگهي كوتاه خود را به صورت يك كارت پستال در بياوريد و آن را براي مشتريان احتماليتان در بازار هدف بفرستيد. مردم وقتي كارت پستاها را ميخوانند كه پيامهاي داخلي آنها مختصر باشد. يك پيام كوتاه در يك كارت پستال مي تواند ترافيك سايت شما را بالا برده و با صرف هزينه اندكي سيلي از فروش هاي موفق و موثر را به دنبال خود بياورد.
نكته پنجم: كلمات تشويقكننده و گرم و عبارات موثر ميتوانند مشتريان احتمالي را به خواندن كل پيام وادار كنند بنابراين لغات و عبارات كسلكننده و منفعل را پيدا كرده و به جاي آنها كلمات موثر و محرك قرار دهيد. مثلا به جاي عبارت «ارزان و كاربردي است» عبارت « به سادگي ميتوانيد 99 دلار صرفهجويي كنيد» را قرار دهيد.
نكته ششم: اول به مشتريان بگوييد كه در ازاي خريد كالاي شما چه منافعي عايدشان ميشود و سپس يادآور شويد كه در صورت نخريدن كالا چه چيزهايي را از دست ميدهند. بيشتر مشتريان از اينكه چيزي ر از دست بدهند ميترسند. اگر به آنها بگوييد كه در ازاي نخريدن كالا يا خدمات از چه چيزهايي محروم ميشوند، در فروش موفق خواهيد بود.
نكته هفت: در پايان هر آگهي و روند فروش يك نكته تعجب آور و مطبوع درباره كالايتان مطرح كنيد. با اين كار ترديد باقيمانده مشتري احتمالي را هم از ميان خواهيد برد. مثلا يك جايزه غيرمنتظره و جالب براي هر خريد در نظر بگيريد.
نكته هشت: اگر چند كالا يا مجموعهيي از خدمات را در يك مجموعه عرضه كنيد، هم حجم كلي فروش خود را بالا بردهايد و هم ميزان فروش متوسط خود را افزايش داده ايد.
در ضمن قيمت كلي هر بسته را از قيمت مجموع كالاها كمتر وضع كنيد. اين كار باعث ميشود حتي كساني كه به چانهزدن عادت دارند، كالايتان را فورا بخرند.
نكته نهم: به ياد داشته باشيد كه هميشه بايد به دنبال مشتريان جديد باشيد اما بدانيد كه مشتريان فعلي بيشتر ميتوانند به شما سود برسانند. فروختن كالا به مشتريان فعلي آسانتر از فروش به مشتريان احتمالي است. مشتريان قبليتان را با ارايه كالاها و خدمات اضافي و بهتر حفظ كنيد.
نكته دهم: هميشه از مشتريانتان بخاطر خريدشان تشكر كنيد چرا كه با اين اقدام ساده آنها به خريد دوباره از شما تشويق ميشوند.
نكته يازدهم: به مشتريانتان انگيزهيي بدهيد كه كالا و خدمات شما را به دوستان و آشنايانشان معرفي كنند. اين كار از هر آگهي و تبلغي موثرتر است.
شما چند تا از اين نكات را رعايت كردهايد و از چندتا از آنها غافل شدهايد؟ اگر به آنها بيتوجهي كرده باشيد قطعا مقداري از فروش خود را از دست دادهايد.
By: Bob Leduc
مترجم:آذين صحابي
|
