[1]قبل از شروع كاراز خودتان بپرسيد:
28/05/1385
اين روزها اين طور به نظر ميرسد كه همه مي خواهند كسب و كاري از خودشان به راه بيندازند. بله ساده به نظر ميرسد: يك ايده جالب و ... سيل اسكناسها است كه به سوي حساب بانكي شما سرازير ميشود. اما آيا واقعا به همين سادگي است؟ بيشتر مردم ميدانند كه براي مديريت يك كسب و كار بايد از چند و چون كار آگاه باشند اما بيشتر صاحبان موفق مشاغل ميدانند كه علاوه بر اين بايد از مهارتهايي برخوردار باشند كه راهبري يك تجارت را آسانتر كنند. احتمالا قبل از اينكه دست به شروع كاري بزنيد، درباره تواناييها و قابليتهايتان فكر ميكنيد. اما قبل از آن اين چند سوال را از خودتان بپرسيد:
1- سوالات شخصي:
- آيا من مستقل كار ميكنم؟ وقتي كه خودتان كسب و كاري به راه مياندازيد، ديگر رييس و مديري وجود ندارد كه به شما بگويد چه كار كنيد و چه كار نكنيد. بايد خودتان به خودتان انگيزه دهيد و سعي كنيد تا كسب و كارتان رونق گيرد.
- ميتوانم با چالشها روبرو شوم؟ لازمه كار تجارت چالشها و كشمكشهاي دائمي است. اگر به روبرويي با چالشها علاقه داريد، خوش به حالتان وگرنه ممكن است در همان مواجهه اول جا بزنيد.
- آيا از هنر حل مساله برخوردارم؟ هنر خلاق حل مساله يكي از كليدهاي اصلي موفقيت است. بايد راهحلهاي قالبي را رها كنيد. در مسيرهاي گوناگون فكري حركت كنيد و به دنبال راه حلهاي استاندارد نباشيد.
- نقاط ضعف و قوت من كجاست؟ شناسايي نقاط قوت و ضعف نيز نكته ارزشمندي است. اينكه بدانيد چه كارهايي را خوب بلديد و در چه كارهايي ضعف داريد، به تنظيم زمان و مديريت وقت شما بسيار كمك ميكند و به شما ميگويد چه وقت كارها را مستقلا ر هبري كنيد و كي از مشاوران كمك بخواهيد.
- علايق، مهارتها و استعدادهاي من كدامند و چه چيز مرا در رهبري كسب و كارم ياري ميدهد؟ صاحبان مشاغل غالبا مجبورند نقش هاي متفاوتي را بر عهده بگيرند. تمامي تواناييهاي خود را در ليستي بنويسيد. سپس به دنبال راههاي بكارگيري آن تواناييها باشيد. با اين روش هماهنگ شدن با نقشهاي مختلف آسانتر خواهد شد.
- چه تواناييهايي را بايد كسب كنم و به چه مهارتهايي نياز دارم تا بتوانم كسب و كارم را درست هدايت كنم؟ تواناييها و مهارتهايي را كه لازم است كسب كنيد، شناسايي كرده و آنها را اولويتبندي كنيد. اول به آنهايي بپردازيد كه ارزش سرمايهگذاري بيشتر را دارند.
- آيا به كارم علاقه دارم؟ راهبري يك كسب و كار، طولاني و دشوار است. اگر به كارتان علاقه داشته باشيد، از اين سختيها كاسته شده و بر شيرينيهاي كارتان افزوده ميشود. علاقه به كار به شما انگيزه ميدهد و حتي وقتي كارها در هم گره ميخورد، باز هم شما به ادامه كار راغبيد. بايد بين شما، كارتان و ارزشهاي كاريتان همخواني وجود داشته باشد.
2- سوالات تجاري:
- آيا ايده من، ايده سودآوري است؟
همه ايدههاي بكر و فوقالعاده لزوما سوددهي ندارند. يك ايده خوب تجاري، براي حل مشكل خاصي كه گروه خاصي از اجتماع با آن مواجهند، كارايي دارد و ارزش صرف وقت و هزينه را دارد. شركتهاي بزرگ پول و وقت زيادي را صرف بررسي ايده ها، قيمتها، بازارها، بستهبندي و غيره ميكنند. بنابراين قبل از اينكه دست به توليد بزنيد، ايدههاي خود را به دقت بررسي كنيد.
- رقيب من كيست؟ سعي كنيد درباره شركت هايي كه كالا يا خدمات مشابه شما را ارايه ميكنند، هرچه بيشتر اطلاعات كسب كنيد. اين اطلاعات هنگام تعيين موقعيت شما در بازار بسيار مفيدند.
- چه نكتهيي كالا يا خدمات مرا از ديگران و رقبا متمايز ميكند؟
اين نكتهيي است كه با آن، شما مشتريان احتمالي را متقاعد ميكنيد كه كالا و خدمات شما را خريداري كنند. اين نكته در طراحي يك نقشه جامع بازاريابي ضروري است.
- مشتريان هدف من چه كساني هستند؟
هر كسب و كاري نيازمند مشتري است و يك كسب و كار موفق قادر است بازار هدف، نيازها، مشكلات و خواستهاي آنان را به درستي و روشني تعريف كند و يك نكته مهم را فراموش نكنيد: مشتريان بايد قادر به پرداخت هزينه كالا يا خدمات شما باشند.
آيا طرح فروش و بازاريابي مناسبي دارم؟ هيچ كسب و كاري بدون وجود مشتريان جديد نميتواند سرپا بايستد و به حيات خود ادامه دهد. يك طرح تجاري و طرح فروش منحصر به فرد طراحي كنيد، از پيام هاي بازاريابي مناسبي استفاده كنيد و بر اي فرستادن مستمر آنها برنامه دقيقي داشته باشيد. مطمئن شويد كه مشتريان هدف خود را پيدا كردهايد.
- آيا اهداف تجاريام را معين كردهام؟
وضع اهداف بخش مهمي از هر طرح تجاري است. اما فقط بخشي از كار است. نيل به هدف مهمتر است. بايد بدانيد كه رسيدن به كدام هدف مهمتر است و آنگاه گام به گام در جهت رسيدن به آن هدف پيش برويد.
- آيا براي شروع كارم به سرمايه احتياج دارم؟
و اگر احتياج دارم، چقدر نياز دارم؟ همه كسب و كارها به سرمايه هنگفتي نياز ندارند اما هرگز خود را گول نزنيد و با خوشباوري نگوييد كه هيچ پولي نميخواهم. واقعبين باشيد و درباره مقدار سرمايهيي كه لازم داريد و زماني كه طول ميكشد تا تجارتتان سوددهي داشته باشد، به دقت فكر كنيد.
- آيا طرح تجاريام را نوشتهام؟ و اگر نوشتهام آياآنقدر قدرتمند هست كه سرمايه گذاران را جذب كند؟ بايد طرحي بنويسيد كه در آن تمام نكات مورد توجه سرمايهگذاران در آن لحاظ شده باشد. همچنين اين طرح بايد مناسب آن مقدار درآمدي كه انتظارش را داريد، باشد.
- كسب و كار من به چيزهايي نياز دارد كه خودم قادر به تامين آنها نيستم. اين نيازها كدامند؟
آيا من براي تامين اين نيازها پول كافي دارم؟ فراموش نكنيد كه اين نيازها و هزينههايشان را در ليست هزينهها وارد كنيد.
- مهارتهاي مديريتي و راهبردي من كدامند؟ صاحبان مشاغل موفق قلق و فوت و فن مديريت كارمندان و مشاوران را دارا هستند. آنها آينده شركت را همين امروز ميبينند. آنها به جاي اينكه آنها را تهديد كنند، الهامبخش آنها هستند. روش مديريتي شما چيست؟ اين روش چطور به شما كمك مي كند كه كسب و كارتان را راهبري كنيد؟
- چه خطراتي بر سر راه كارتان وجود دارد؟ چه در ابتدا با سرمايهگذاري هنگفتي شروع كرده باشيد و چه دفتر كارتان، اتاقي از اتاقهاي خانه خودتان باشد، ريسك و خطرات مالي هميشه در بين هست. بايد قبل از اينكه كارتان را شروع كنيد اين خطرات را بررسي كرده باشيد. نبايد بي گدار به آب بزنيد. اين سوالات را با دقت بخوانيد. سپس سعي كنيد پاسخ مناسبي برايشان پيدا كنيد.
By: Susan Martin
مترجم: آذين صحابي