چطور تبليغات موفقي داشته باشيد؟ (695 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (580 بار خوانده شده است)  چطور تبليغات موفقي داشته باشيد؟
28/05/1385
گام اول: يك فايل را به سير پيشرفت تبليغات اختصاص دهيد.
پوشهيي ايجاد كنيد و آن را به سير پيشرفت تبليغات اختصاص دهيد. پوشه ديگري مخصوص آگهيها و تبليغات درست كنيد. پوشه سوم براي جمعآوري استراتژيهاي بازاريابي جالبي است كه در شركتها و صنايع ديگر به آنها برخوردهايد. اين كار باعث ميشود كه وقتي بخواهيد سير پيشرفتهاي خود را ثبت كنيد، پوشههاي گوناگوني در اختيار داريد كه هر كدام حاوي ايدهها و فكرهاي بديعي هستند كه به پيشرفت كار شما كمك ميكنند.
گام دوم: هر ايده را بررسي كنيد و به دنبال ايدههاي جديد باشيد
اكنون مجموعهيي از ايدهها و طرحهاي نو پيشروي شماست. زمان آن رسيده كه تكتك آنها را ارزيابي و بررسي كنيد. وقتي به ايده موفقي برميخوريد، به دلايل موفقيت آن توجه كنيد. همچنين به دلايل عدم موفقيت يك ايده نيز توجه كنيد تا دوباره آن اشتباهات را تكرار نكنيد. همچنين گاهياوقات بهترين ايده ها نيز به دليل استفاده در زمان نامناسب شكست ميخورند. اما اگر كمي دقت كنيد همان ايدهها بسيار موفق خواهند بود.
گام سوم: برنامه راهبردي خود را طراحي كنيد. اگر مي خواهيد خردهفروش موفقي باشيد، بايد از قبل طرحهاي تبليغاتي خود را آماده كنيد. وقتي كه من صاحب يك فروشگاه خردهفروشي بودم، هر ماه طرح تبليغاتي داشتم. اگر طرح راهبردي داشته باشيد، كار آساني است. بايد هميشه به مشتريان يادآوري كنيد كه دوباره به فروشگاه شما برگردند و از شما خريد كنند. مهمترين دليل مراجعه نكردن دوباره مشتريان اين است كه آنها شما را فراموش ميكنند و اين شماييد كه به آنها فرصت فراموش كردن ميدهيد. مرتبا نام خود را به آنها يادآوري كنيد. تشويقشان كنيد كه دوباره از شما خريد كنند.
گام چهارم: كارمندان خود را در جريان كار قرار دهيد.
وقتي طرح تبليغاتيتان آماده شد، جلسهيي برگزار كنيد و كارمندان را از چند و چون طرح آگاه كنيد. ايدهها را به بحث گذاشته و همه را از آنها آگاه كنيد. از كارمندان بخواهيد كه آنها هم ايدههاي خلاق خود را مطرح كنند. اهداف فروش مشخصي تعريف كنيد و براي هر فروشنده كه به آن اهداف برسد، پاداشي مقرر كنيد. وقتي كه گروه از اهداف طرح آگاه باشند، بهتر ميتوانند مشتريان را جلب كنند.
گام پنجم: طرح را با جزييات دقيق بنويسيد
روزها و ماههايي را كه بيشترين فروش را داشتهايد مشخص كنيد. تمام جزييات طرح را بنويسيد. هيچ نكتهيي را باقي نگذاريد. هرچه طرح دقيقتر و جامعتر باشد، موفقتر خواهد بود.
گام ششم: با رسانه ها در تماس باشيد.
اگر ميخواهيد از كارهاي خيريه استفاده كنيد، با رسانهها تماس بگيريد. درباره كالاي خود در مطبوعات تبليغ كنيد و درباره منافع استفاده از آن صحبت كنيد.
گام هفتم: با فرستادن ايميل جلب توجه كنيد
نيمي از وقت خود را صرف نوشتن تيتري كنيد كه سودآور باشد. بايد قبل از اينكه از كنار پيام شما بيتوجه بگذرند، توجه آنها را جلب كنيد. بايد پيام و عرضه شما آنقدر جالب باشد كه مشتري فكر كند اگر كالايتان را نخرد، قطعا چيزي از دست داده است. بگذاريد فكر كنند كه اگر از شما خريد نكنند، چه چيزي را از دست خواهند داد.
گام هشتم: متفاوت باشيد
اگر مي خواهيد در رقابت موفق شويد، بايد با ديگران فرق كنيد. هر چه كه كارتان به ديگران شبيهتر باشد، شانس موفقيت كمتر است. از وقايع جالب روز و تعطيلات استفاده كنيد. وقتي رقيب شما استراحت ميكند، شما بايد كار كنيد. لازم نيست كه حتما آن روز فروشي داشته باشيد ولي همين حضور شما آنقدر جالب است كه خود مشتري برايتان تبليغ خواهد كرد.
گام نهم: مشتريان خود را به خريد تشويق كنيد
طرح تبليغاتي خود را جوري طراحي كنيد كه مشتري با آمدن به فروشگاه و خريد از شما تشويق شود. منافع خريد از فروشگاه را صريحا بيان كنيد. ساعات كار، آدرس دقيق فروشگاه و اينكه چرا خريد از شما به صرفه است را دقيقا اعلام كنيد.
گام آخر: بايد فروشگاه، نام آن، محل آن و منافع خريد از آن را در ذهن مشتري ثبت كيند تا فروش شما بالا رود و فروشگاه سودده باشد. به ياد داشته باشيد كه بايد مرتبا به مشتري دلايل قانعكنندهيي براي خريد دوباره ارايه دهيد.
By: Debbie Allen
مترجم: آذين صحابي |
