(840 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (537 بار خوانده شده است)
17/08/1388 كشور آلمان با بيش از هشتاد و دو ميليون نفر جمعيت، 16 ايالت و مساحتى حدود 357023 كيلومترمربع يكى از بزرگترين كشورهاى اروپا است. كشور آلمان در نيمكره شمالى و در اروپاى مركزى واقع است و با كشورهاى دانمارك، هلند، بلژيك،لوكزامبرگ، فرانسه، سويس، اتريش و چك و لهستان همسايه است. زبان رسمى كشور زبان آلمانى و مذهب آن دين مسيح (در بين 8/92% مردم ) مىباشد. اقتصاد آلمان اقتصاد آلمان سومين مقام را در دنيا دارد و سپرده هاى آن يك چهارم توليد ناخالص داخلى اروپاست. آلمان بزرگترين شريك تجارى ايران و آمريكا و پنجمين شريك تجارى اروپا است.توليد ناخالص داخلى در سالهاى 2002 و 2003 به ترتيب 26690، 27060 ميليارد دلار بوده، كه اين آمار، رشد قابل توجهى را نسبت به سالهاى ماقبل خود نشان مىدهد. اقتصاد بازار اجتماعى آلمان، به طور وسيعى متكى به معيارهاى بازار آزاد است. اما شرايط نيروى كار، دستمزد و تصميم هاى اقتصادى تا حدود زيادى با مشاركت نظر دولت، تجار و همچنين نيروى كار تعيين مىشود. با اين حال در سالهاى اخير بيكارى نرخ بالايى به ميزان بيش از 11 درصد داشته است. از طرفى هزينههاى بالاى نيروى كار و نياز به سرمايه گذارى خارجى، دولت را مجبور به اتخاذ برنامههاى جديد براى تبديل آلمان به محيط تجارى رقابتى در سطح جهانى كرده است. عوامل ديگرى نيز وجود داشته كه دولت آلمان را وادار به افزايش عوايد عمومى خود و كاهش هزينههاى ورود به بازارهاى جهانى جديد تجارى از جمله فنآورى اطلاعات نموده است. وجود بنگاههاى متعدد اقتصادى و بازار فناورى اطلاعات در کشور آلمان نزديک به 500 هزار بنگاه اقتصادى وجود دارد. بيش از 90درصد از اين تعداد را بنگاههاى کوچک و متوسط تشكيل مىدهند. بخش قابل توجهى از بنگاههاى آلمان بين 200 تا 300 نفر پرسنل دارند. اين کشور مهمترين بازار فنآورى اطلاعات در اتحاديه اروپا و پس از آمريكا و ژاپن دومين بازار بزرگ فنآورى اطلاعات جهان به شمار مىآيد.ارزش بازار اتحاديه اروپا در مجموع بيش از 286 ميليارد يورو است که(22/3درصد) نزديک به يک چهارم اين مقدار به آلمان اختصاص دارد. بازار فنآورى اطلاعات آلمان را مىتوان به سه بخش عمده تقسيم کرد: a)خدمات مرتبط با فنآورى اطلاعات با 27 ميليارد دلار بيشترين سهم را به خود اختصاص داده است. b)سخت افزار با 23/7 ميليارد دلار در مكان دوم است. c)نرم افزار با 13/5 ميليارد دلار 21درصد بازار فنآورى اطلاعات آلمان را به خود اختصاص داده و در جاىگاه سوم از لحاظ حجم بازار قرار دارد. نيروى انسانى متخصص IT در آلمان در حال حاضر کشور آلمان با کمبود بيش از 400 هزار نيروى متخصص در زمينه IT مواجه است. با توجه به اين مشکل، اکثر شرکتهاى آلمانى ترجيح مىدهند تا به جاى توليد نرمافزار از بستههاى نرمافزارى آماده استفاده نموده و يا آنها را در خارج از کشور آلمان توليد كنند. همچنين فضاى واردات نرمافزار و خدمات فنآورى اطلاعات در اين كشور بسيار مناسب بوده و هيچگونه محدوديت تجارى در اين زمينه وجود ندارد. لذا يكى از بازارهائى كه شركتهاى ايرانى مىتوانند در آن نسبت به اخذ پروژههاى كارى فعاليت كنند، بازار فناورى اطلاعات كشور آلمان مىباشد. بازار نرمافزار آلمان با وجود رشد اقتصادى پايين کشور آلمان، بازار فنآورى اطلاعات روند رو به رشد خود را ادامه داده است. در اين ميان بخش نرمافزار با رشدى معادل 16درصددر سال بيشترين رشد را داشته، به گونهاى که پيشبينى مىشود تا سال 2006 ارزش بازار نرمافزار بالغ بر بيش از 27ميليارد دلار گردد. اين امر سبب گرديده تا بازار نرمافزار آلمان بازار جذابى براى حضور شرکتهاى خارجى باشد. رقابت در بازار نرمافزار آلمان بشدت زياد است. عمده شرکتهاى نرمافزارى حاضر در بازار را شرکتهاى فرانسوى، انگليسى و آلمانى تشكيل مىدهند. بيش از 5000شرکت فنآورى اطلاعات در آلمان حضور دارند. با اين حال اين بنگاهها در کشور خود نقش تأمينکننده اصلى را ايفا نمىنمايند. لازم به ذكر است كه بيش از 80درصدنرمافزارها از ساير کشورها وارد مىشود.سهم عمده اين بازار در اختيار چند شرکت نرمافزارى (نظير SAP، Microsoft، SAS، IXOS، Autodesk) قرار دارد که غالباً بستههاى نرمافزارى را به فروش مىرسانند. اين شرکتها حدود 30 درصد از بازار نرمافزار را در اختيار دارند. موفقيت اين بنگاهها در استانداردسازى، شهرت بينالمللى و کانالهاى فراوان توزيع جهانى آنها نهفته است. همانگونه كه ذكر گرديد بخش عمده خدمات نرمافزارى كشور آلمان توسط شركتهاى خارجى ارائه مىشود. شركتهاى نرمافزارى حاضر در بازار آلمان به دليل نبود نيروى انسانى متخصص، علاقهمند به استفاده از نيروى انسانى ساير كشورها هستند. نكته اى كه در اين ميان وجود دارد حضور نسبتاً كمرنگ هندىها (كه در ارائه خدمات نرمافزارى سهم قابل توجهى در بازار جهان دارند) در بازار آلمان است. شايد يكى از علل اين امر تمايل شركتهاى هندى به همكارى با كشورهاى انگليسى زبان باشد. با توجه به اين كه زبان كشور هند نيز انگليسى است.بسيارى از مردم اروپاى مركزى با زبان آلمانى آشنا هستند. لذا متخصصان بازاريابى، آلمان را نقطه شروع بسيار خوبى براى دسترسى به بازارهاى اروپاى مرکزى موسوم به ببرهاى اروپا (لهستان، بلغارستان و جمهورى چک) مىدانند. ضمن آن که فرصتهاى خوبى براى دستيابى به بازارهاى کشور اتريش و بخش آلمانى زبان کشورهاى سوييس و بلژيك فراهم مىآيد. www.itiran.com
