بازار روبه رشد ايران فرصتي بزرگ براي شركتهاي اروپايي

(1472 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است)
(962 بار خوانده شده است)  

مدير عامل شركت و كا ايران كيش در هفتمين نمايشگاه بين المللي ساختمان
بازار روبه رشد ايران فرصتي بزرگ براي شركتهاي اروپايي

86/5/14
پنجره ، در و كركره UPVCو عرضه كنند ه پروفيل هاي يكي از شركتهاي مطرح توليد كننده VEKAEG
دنيا واقع در شهر الماني سندن هورست مي باشد كه حدود چهل سال در كشور هاي غربي فعاليت داشته است . اين شركت در حال حاضر در حال گسترش فعاليتهاي خود در بازار ايران مي باشد . وكا دفتر مركزي خود را در ايران چندين سال پيش تاسيس كرد و به منظور گسترش عمليات هاي لا جيستيكي خود در بهار 1386 وكا ايران كيش
خود را در جزيره كيش افتتاح نمود . وكا كالاها و خدمات مختلف خود را كه مختص بازار ايران مي باشد در LLC
هفتمين نمايشگاه بين المللي ساختمان در تهران بين 10 تا 13 مرداد ماه به نمايشگاه گذاشته است . آنچه مي آيد مصاحبه اي مختصر با مدير عامل وكا ايران كيش هانس ديتر هودل و مدير فروش منطقه ، ونكي كو سارا جو مي باشد .
س: در مورد شركت وكا توضيح بدهيد :
براي درب و پنجره مي باشد كه در سال 1969 UPVC هودل : وكا يكي از توليد كنندگان مطرح پروفيل هاي
توسط هنريش نوهان تاسيس شد فروش شركت امسال 800 ميليون يورو مي باشد ، اين شركت 27 زير مجموعه در دنيا دارد و بيش از 3500 كارمند در آن فعاليت مي كنند . ما همچنين 25 سازنده درب و پنجره تحت ليسانس در ايران استاندارد ما استفاده مي كند . UPVSداريم كه ار پروفيل هاي
س: چرا تصميم به سرمايه گذاري در ايران گرفته ايد ؟
هودل : ايران و آلمان تاريخ بسيار طولاني در باب روابط و مشتركات دارند بنابر اين اقدام ما مي تواند ادامه اي از آن راه باشد . دولت شما علاقه بسياري براي پيدا كردن راههاي تخصصي براي صرفه جوئي در مصرف انرژي دارد . آنچه ما براي بازار ايران توزيع مي كنيم كمكي خواهد بود براي دولت تا قسمتي از ماموريتش را در صرفه جوئي انرژي انجام دهد . ما در حال فرهنگ سازي در باب سود هاي بكار گيري روشهاي تخصصي و استاندارد هاي حرفه اي ساخت و كار گزاري براي صرفه جويي در مصرف انرژي و كاهش آلودگي در بازار ايران مي باشيم . بازار مسكن ايران احتياج مبرم به مواد ساختماني تخصصي ايمن با كليه شاخص هاي كيفي و تكنيكي دارد . اين سيستم ها مي توانند هم در خانه هاي قديمي كه نياز به باز سازي دارند و هم خانه هاي جديد تعبيه شوند . اين سيستم ها مي توانند به خانوارها و شركتها كمك كنند تا 30% از انرژي خود را صرفه جوئي كنند . سيستم هاي استادارد و تخصصي كه وكا به شركائ توليدي خود در ايران مي دهد همانند آنهايي است كه در اروپا توزيع مي شود . ما بيش از 500 نوع مختلف پروفيل با طرحهاي متنوع در اختيار داريم .
س: انبوه سازان در ايران همواره در مورد مخارج نگران هستند آيا مواد خام شما ارزان تمام خواهد شد ؟
كوساراجو : ما تحقيق گستردهاي در بازار ايران و احتياجات وسيع آن را داشته ايم . مخصوصا نياز براي سيستم هاي گرمايي و سرمايي كه مستقيما مي توانند در صرفه جويي مصرف انرژي كمك كنند . امنيت ، راحتي در استفاده ، صرفه جوئي در مخارج ، شاخص هاي كيفي ، ويژگي هاي تعيين كننده و ديگر شاخص هاي متمايز در اين كالاها مطمننا ميتوانند توجه آنهايي را كه نسبت به مخارج ساختمان سازي نگران هستند جلب كنند .
س : قيمت مسكن در ايران همواره در حال تغيير است آيا شما هم چنين مسئله اي در آلمان داريد ؟
هودل : به هيچ وجه . ساختار بازار مسكن در آلمان كاملا متفاوت است . بيشتر خانه ها خصوصي مي باشند با بيش از 40 سال قدمت اين بدان معنا است كه بزرگترين بازار هدف براي انبوه سازان ، بازار تعميرات و باز سازي است . شركتهاي ساختماني بيشتر توجه خود را براين بازار ها متمر كز كرده اند چرا كه مي توانند به راحتي كالا هاي خود را به فروش برسانند . با داشتن سيستم هاي استاندارد عايق بندي بيشتر خانه ها در آلمان صرفه جو در مصرف انرژي مي باشند . همچنين سازگار با محيط زيست .
س : اولين عكس العمل شما درباره ساختار تهران چه بود ؟
هودل : نماي بيروني زيباست اما كارهاي بسياري بايد براي بهتر كردن جزئيات آن انجام شود . مانند : نصب عايق بندي استاندار براي صرفه جويي در مصرف انرژي و بالا بردن امنيت و ويژه گي هاي ديگر كيفي .
س : نظرتان در خصوص تحريم هاي كشور هاي غربي بر عليه ايران چيست ؟ آيا شما هم نگران اين تحريم ها هستيد ؟
هودل : امريكا فشارهاي بزرگي را بر روي بانكهاي آلماني وارد مي كند تا اعتبارات اسنادي از ايران را قبول نكنند. اين يك مسئله است . بايد ما راههاي ديگري براي اجراي عمليات خود در ايران پيدا كنيم . اميدواريم كه چنين كمكي توسط بانكهاي ديگر به ما برسد . علي رغم سنگ اندازي ها مي توانيد مطمئن باشيد كه چنين اقدامات تخريبي به هيچ وجه ما را از تجارت در ايران دلسرد نخواهد كرد براي وكا تجارت مثل هميشه خواهد بود و ما چشم براه روزي هستيم كه 2 كشور ايران و آلمان شركاء بزرگ تجاري باشند .
س : تبليغات منفي در غرب از كشور ها مي خواهد تا در ايران سرمايه گذاري نكنند. آيا با آمدن به ايران ريسك كرده ايد ؟
كوساراجو : اقدام ما ريسك نيست اين يك فرصت بزرگ براي تجارت در ايران مي باشد . ما قصد بازگشت نداريم و آينده اي روشن براي تجارت جديد خود در ايران مي بينيم . اما وكا تنها يكي از شركتهاي شركت كنند ، در نمايشگاه بين المللي امسال مي باشد . با كمك دولت ايران و ديگر طرفين ذي نفع در حمايت از شركتهاي خارجي و سرمايه گذاران ، ما مي توانيم به هدف خود برسيم و اگر موفق شويم ، ديگران هم خواهند آمد .
س : آيا كمكي از دولت داشتيد ؟
كو ساراجو : به ما كمكهايي از طريق NGO ها كه تماس مستقيم با وزارت خانه ها دارند شده است .
س : دولت ايران قصد دارد طبق سياستهاي عمومي ماده 44 قانون اساسي شركتهاي دولتي را خصوصي كند آيا اقدامات اينچنين مي تواند شركتهايي مثل شما را در موفقيت در ايران كمك كند ؟
كوساراجو : ما نتيجه مثبتي براي شركت خود و شركايمان و همچنين ديگر شركتهاي خارجي و سرمايه گذاري در ايران مي بينيم . استراتژي ما سه مرحله اي بود : ابتدا دفتر اصلي خود را بنام شركت وكا ايران كيش LLC در جزيره كيش باز كرديم سپس شعبه خود را در تهران باز كرده و حال نيز قصد داريم انباري براي خود بسازيم . احتمالا در منطقه آزاد اقتصادي سلفچكان . اگر از نتايج رضايت كامل داشته باشيم تجهيزات توليد خود را در ايران تاسيس خواهيم كرد .
هودل : متاسفانه گروههايي در اروپا تلاش مي كنند تا ما را از تجارت در ايران منصرف كنند ما سخت در تلاشيم تا تعادل در روابط خوبمان با مردم و شركاي تجاري در ايران داشته باشيم . ما نهايت تلاش را كرده و اميدواريم كه آنها كه مي خواهند ما را در اينجا ببينند در تلاشهاي مذبوحانه خود شكست بخورند .
كوساراجو : رسانه هاي ارتباط جمعي غرب مي گويند كه تجارت در ايران يك اشتباه است همانطور كه گفتيم اينجا بودن براي ما يك فرصت است و در زمان خودش نتايج مثبت آن ديده خواهد شد . به عنوان نماينده هاي وكا به شما اطمينان مي دهيم كه قصد نگاه كردن به گذشته را نداريم . ما دفاترمان را باز كرده ايم ، كارمندانمان را استخدام كرده ايم و قصد داريم در چنين بازار روبه رشدي بمانيم .
س : در مورد شركتهاي ديگر اروپائي نظرتان چيست . آيا آنها هم همين احساس را دارند و به همين دليل در نمايشگاه بين المللي شركت كرده اند؟
هودل : بعضي از شركتها هنوز در ترديد هستند اما بسياري ديگر بعنوان يك مدل موفق نگاه مي كنند . وكا در حال حاضر رهبر اين گروه است و اگر موفق شود ديگران نيز دنباله رو خواهند بود . تا جايي كه به اخلاق تجاري مربوط است ما به مردم خود و مشتريان خود در آلمان و اروپا مي گوئيم كه نه همه چيز هايي كه درباره ايران در رسانه هاي ارتباط جمعي غربي مي شنوند الزاما درست است . ما اين حقيقت را تكرار مي كنيم كه از تجارت با همكاران سازنده خود راضي هستيم و علاقه داريم تا شراكت و سرمايه گذاري طولاني مدت خود را با جمهوري اسلامي ايران ادامه دهيم .
گفتني است هفتمين نمايشگاه بين المللي صنعت ساختمان تا سيزدهم مرداد ماه در محل نمايشگاههاي دائمي تهران ادامه خواهد داشت .