[1]رشد چرخهي اقتصادي كشور بابازاريابي شبكهيي
86/4/25
هدف از نتورك ماركتينگ يا بازاريابي شبكهيي، مصرفكنندهي اوليه است نه مصرفكنندههاي بعدي اما در شبكههاي هرمي، هدف قرار دادن زيرشاخهها، مورد توجه واقع ميشود. فرزاد وزيري پژوهشگر تجارت الكترونيك در گفتوگو با ايسنا، با بيان اين مطلب اظهار كرد: امتيازي كه براي مصرفكننده در قبال تبليغ محصول در قالب بازاريابي شبكهيي قايل ميشويم با ساختار مجموعههاي هرمي تفاوت دارد. وي گفت: بايد در نظر داشت كه هزينهي تمام شدهي يك محصول براي مصرفكننده، شامل تمام فرآيند فروش خواهد شد كه واسطهها را نيز شامل ميشود و منبع قابل توجهي از اين هزينهي نهايي به تبليغات مربوط است اما زماني واژهي ماركتينگ زير سوال ميرود كه نقش فرد مصرف كننده به يك فروشنده تغيير مييابد. او معتقد است: اشكالي كه از نظر اقتصادي به اين مساله وارد ميشود همين جاست كه بحث بازاريابي هرمي، در پروسهي فروش و خريد، مصرف كننده به عنوان فروشنده مطرح ميشود و ارزش افزودهي چرخهي توليد از بين ميرود به اين معني كه وقتي كسي پول را بابت كاري كه نكرده دريافت ميكند، ارزش افزودهي كالا را تحت تاثير قرار ميدهد. اين كارشناس معتقد است كه بازاريابي شبكهيي به معناي واقعي زماني مطرح است كه مصرف كنندهي يك كالا با تبليغ كالاي خريداري شده از تخفيف ويژه برخوردار شود و افراد زيادي را به خريد ترغيب كند؛ در اين پروسه كالا مبادله ميشود و نقش واسط به منزلهي يك فروشنده نخواهد بود و زماني كه تعداد مصرف كنندهها افزايش مييابد، توليد هم بالا خواهد رفت و به رشد چرخهي اقتصادي كشور كمك خواهد كرد. وزيري با اشاره به ديدگاههاي مثبت و منفي افراد جامعه نسبت به اين نوع بازاريابي بر روي اينترنت گفت: ورود هر پديدهي جديد هميشه با ممانعت همراه است و براي فرهنگسازي لازم نيست كه افراد را به پذيرش اين نوع از بازاريابي مجبور كرد بلكه بايد با ارايهي سرويس مثبت مردم را جذب كرد. به گفتهي او مردم تاجرهاي خوبي هستند و به محض پديد آمدن تجارت الكترونيك مثبت، از آن استفاده ميكنند و كافي است از مطلوب بودن اين سرويس اطمينان حاصل كنند اما زماني كه چيزي براي عرضه نداريم و وقتي مشكل پرداخت الكترونيكي و اطلاعرساني وجود دارد، وجود چنين سرويسي مشكل خواهد بود اما با برطرف كردن تمام اين موانع ميتوان سرويس با قابليتي را در اختيار مردم قرار داد تا مطلوبيت اين نوع از سرويسها به طور عملي قابل مشاهده باشد.