[1]توافقنامههاي غير علني هميشه هم مفيد نيستند
86/2/6
شما صاحب يك كسب و كار مستقل هستيد و واقعا اعتقاد داريد كه كالا يا خدمات شما يگانه و منحصر به فرد است، بازار را تسخير خواهد كرد و هرچه كه باشد برگ برنده شما در ميدان رقابتي بازار است. اما از يك طرف هم نگرانيد. ميترسيد كه كسي از ايده فوقالعاده شما با خبر شود و قبل از اينكه بتوانيد كاري بكنيد، بازار را در دست بگيرد و كار از كار بگذرد. احتمالا شما به اين فكر افتاده ايد كه با يكي از سرمايهگذاران بالقوه، يك توافقنامه غير علني (NDA) امضا كنيد. اين طور نيست؟
با وجودي كه من درك ميكنم كه چرا شما به اين فكر افتادهايد، اما ميگويم كه با توجه به نوع كسب و كار شما، امضاي يك NDA سودي برايتان ندارد و فقط اتلاف وقت است. براي اثبات ادعايم، چهار دليل مي آورم:
- تا زماني كه شما نتوانيد چيزي اختراع كنيد كه جاي DVD يا فيلمهاي ويديويي را بگيرد يا آنها را از آسيب حفظ كند، نخواهيد توانست تضمين كنيد كه كالاي ديگري جاي محصول شما را نگيرد. ايده شما بايد آنقدر منحصر به فرد باشد كه هيچ شركت ديگري نتواند ايدهيي برتر از آن به ميان بگذارد. اگر كالا يا خدمات شما هم مانند ديگران باشد، اميدوار نباشيد كه بتواند جايگاه خود را حفظ كند.
- كالاي كه براي اولين بار وارد بازار مي شود، مثل سرباز خط مقدم جبهه است. در معرض انواع مشكلات قرار دارد و امكان دارد كه خودش نيز با اشكالاتي مواجه شود. بسياري اوقات، كالاهايي كه نسخه دوم يا سوم هستند، عملكرد بهتري خواهند داشت چرا كه سازندگان آنها از اشتباهات توليدكننده اول درس گرفتهاند.
- هيچ كسي مامور نيست تا ايدههاي جديد را شكار كند. بيشتر شركتها از شركتهايي كه تازه شروع به كار كردهاند اصلا خبر ندارند و تا وقتي كه نتوانيد درآمد چشمگيري داشته باشيد، اصلا به شما توجه نميكنند.
- اگر مدام بر مخفيكاري تاكيد كنيد، سرمايهگذاران بالقوهيي كه طرف شما هستند، آزردهخاطر خواهند شد. اين كار نشان مي دهد كه شما به كسي كه ميخواهد با شما شريك شود، اعتماد نداريد.
خب حالا سوال اينجاست كه پس شما چه وقت بايد به سراغ NDA برويد؟
من پيشنهاد ميكنم كه اگر يكي از اين چهار شرايط برايتان پيش آمد، از اين راهكار استفاده كنيد:
- وقتي به آنها اطلاعاتي ميدهيد كه طرف سومي از شما خواسته كه محرمانه باشند.
- وقتي كه اسرار يا رويههاي كاري خاصي را با آنها در ميان مي گذاريد.
- هنگامي كه ليست مشتريان كنوني و مشتريان بالقوه خود را در اختيارشان ميگذاريد.
به همين ترتيب در موارد زير هم نبايد از NDA استفاده كنيد:
عرضه اطلاعاتي چون طرح تجاري شركت يا گفتن اعداد و ارقامي كه مقدار دقيق سود و زيان و تعداد مشتريان را بيان ميكند.
بيشتر وكيلان به شما مي گويند كه بايد در مورد هر ايدهيي كه به نظرتان موثر ميآيد و ميخواهيد محرمانه بماند، بايد به سراغ توافقنامه غير علني (NDA) برويد اما شما به اين حرفها توجه نكنيد و عاقلانه فكر كنيد. كسي را كه ميخواهيد ايدهها يا طرح تجاري خود را با او در ميان بگذاريد، با دقت انتخاب كنيد. اما نگران نباشيد هيچكس نميخواهد ايدههاي شما را بدزدد. اگر در همان ابتداي شروع كسب و كارتان پيش يك سرمايهگذار فهيم و عاقل برويد و از او بخواهيد كه با شما يك NDA امضا كند، قطعا تعجب كرده منصرفتان خواهد كرد.
مترجم: آذين صحابي