چهارشنبه 3 خرداد 1391 - 16:48

بازاريابي جهاني در مقابل بازاريابي منطقه اي (پایانی)

(698 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است)
(966 بار خوانده شده است)

بازاريابي جهاني در مقابل بازاريابي منطقه اي (پایانی)
86/1/30
تفكر جهاني و عملكرد محلي
مثالهايي كه بيان شد دلالت بر آن دارد كه بازاريابي جهاني در برخي موارد ميتواند به خوبي عمل كرده و موجب صرفه جويي در هزينه ها شود . اما به احتمال بهترين روش آن باشد كه جهاني فكر كنيد ولي محلي عمل كنيد . اين بدان معني است كه شركتها بايستي هدفهاي جهاني داشته باشند ولي از شرايط بازارداخلي نيز نبايستي غافل شوند براي مثال در عين حال كه خميردندان كمپاني كلگيت در سراسر جهان در دسترس است . اين كمپاني براي منطقه خاورميانه خمير دندان با مواد طعم دهنده متفاوت توليد مي كند همچنين اين شركت نوعي صابون بچهء مخصوص بازار فرانسه را در اين كشور به فروش مي رساند . كمپاني پپسي كولا نيز به نمايندگان خود در سراسر جهان اجازه داده خود نيز برنامه هايي جهت پيشبرد فروش تدوين كنند .
بررسيهاي به عمل آمده دلالت برآن دارد كه حدود 86 درصد از برنامه هاي تبليغاتي كمپانيهاي بزرگ را در مناطق مختلف جهان مديران بازاريابي همان مناطق طراحي و اجرا مي كنند . همچنين 74 درصد از تصميم گيريها در انجام هزينه هاي مختلف و 61 درصد از تصميم گيريها در تعيين كانالهاي توزيع را مديران بومي همان مناطق برعهده دارند ؛ اين در حالي است كه معمولا" طراحي محصولات در كمپاني مادر انجام مي گيرد .
بازاريابي جهاني را هم اكنون بسياري از شركتها در حال اجرا دارند اما به نظر ميرسد كه اين برنامه ها بايستي به منظور تامين نيازهاي خاص مشتريان دركشورهاي منطقه ، تعديل شود .
استراتژيهاي بازاريابي محلي
برخي از استراتژي هاي تطبيقي براي شرايط محلي در نمودار مشخص شده است .
استراتژي اول
برنوعي از بازاريابي جهاني دلالت دارد كه در آن يك نوع كالا با برنامه هاي تبليغاتي يكسان در سراسر جهان عرضه ميشود كه از مزاياي اين استراتژي ميتوان به كاهش قابل ملاحظه در هزينه ها اشاره كرد . اين استراتژي براي خطوط هواپيمايي و توليد كنندگان كامپيوتر و سازندگان ماشين آلات صنعتي مناسب است .
استراتژي دوم
برعرضه كالايي يكسان در چند كشور با پيامهاي تبليغاتي متفاوت براي مشتريان بالقوه دلالت دارد . به عنوان مثال يكي از كالاهاي مناسب اين استراتژي وسايل نقليه موتوري سبك است كه در كشورهاي كمتر توسعه يافته معمولا" براي حمل ونقل بار استفاده ميشود و در آمريكا به عنوان يك وسيله جهت سهولت در انجام برخي امور منزل كاربرد دارد .
استراتژي سوم
براي كالاهايي مناسب است كه براي شرايط خاص مناطق مختلف توليد شده اما معمولا" با يك پيام تبليغاتي يكسان معرفي ميشوند . پاك كننده ها يا مواد سوختي از جمله كالاهايي هستند كه با توجه به تنوع شرايط آب وهوايي مناطق مختلف جهان توليد شده اما با نام تجاري يكسان بازاريابي به فروش مي رسند .
استراتژي چهارم
بركالايي متفاوت همراه با پيام متفاوت در بازاري خاص دلالت دارد . مثلا" هنگامي كه شركت را داشت متوجه شد كه قهوهء آمريكايي كه رنگ آن كمي روشن تر است در اين بازار بيشتر مورد توجه است ، بدين رو ناگزير شد تركيبي ازمحصول را براي اين بازار آماده كند كه رنگ آن قدري روشن تر باشد . همچنين به دليل اينكه قهوه به اندازه چاي در بازار انگليس طرفدار ندارد بنابراين شركت نستله مجبور به انجام برنامه هاي بيشتر تبليغاتي براي متمايل كردن مشتريان بالقوه به محصولات خود در بازار مذكور شد .
استراتژي پنجم
مربوط به اختراع يك كالاي جديد براي ارضاي نياز بازاري مخصوص است . به نظر ميرسد كه اين استراتژي به نسبت راهبردهاي پيشين براي شركت هزينه و مخاطرات بيشتري در بازاريابي جهاني در برداشته باشد .
به طور مثال به دليل كمبود نيروي برق در بسياري از كشورهاي در حال توسعه شركتي در جنوب آفريقا راديويي اختراع كرد كه نيروي برق آن به وسيله يك اهرم دستي دوار تامين ميشود ، با هر بار چرخاندن آن مولد داخلي برق اين راديو تا يك ساعت برق مورد نياز اين راديو را تامين مي كند . اين راديو در هر نقطه از جهان كاربرد دارد كه دسترسي به انرژي الكتريسته محدود است ويا تهيه باتري گران تمام ميشود .

نيما شاداب مهر محقق و مشاورارشد بازرگاني وبازاريابي بين الملل

[ بازگشت به بازاريابي | صفحه اصلي بخش ها ]

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به روزنامه تفاهم می باشد. استفاده از مطالب سایت فقط با ذکر منبع مجاز است