[1]راه و روش تبليغات در گوگل
86/1/25
موتور جست و جوي گوگل از ابزارهايي است كه در مقوله بازاريابي اينترنتي خواهان بسيار دارد. معمولاً گوگل دو روش و مجراي تبليغاتي پيش روي مشتريانش قرار ميدهد. يكي تبليغات در نتايج حاصل از جستجوها و ديگري حضور در محتواي وب سايتها. در واقع بيشتر افراديكه ميخواهند كسب و كارشان در گوگل معرفي شود، از هر دوي اين روشها استفاده ميكنند.
روش اول به اين معناست كه نام، مشخصات و طرح تبليغاتي يك كسب و كار پس از اين كه كاربر با موتور جستجوي گوگل شروع به گشت و گذار و جستجو ميكند، در كنار نتايج، كند و كاوهاي گوگل پيش چشمانش قرار ميگيرد. در واقع تبليغات با صفحاتي كه پس از كليلك روي Search پديد ميآيند، همراه ميشود.
استفاده از روش دوم براي وب سايتهاي سودمند است كه از خدمات Adsense ، در گوگل استفاده كند. Adsense يا همان Ad serving programe برنامهاي از مجموعه گوگل است كه وب سايتهاي عضو را با آگهيها، تصاوير و فايلهاي صوتي و تصويري تغذيه ميكند. اين سرويس به سرعت در حال رشد و گسترش بوده در حال حاضر ميليونها وب سايت از امتيازاتش بهرهمند ميشوند. با استفاده از Adsense ، آگهيهاي تبليغاتي به سرعت و در دامنه وسيعي منتشر ميشوند. اين مطالب در محتواي وبسايتهايي كه از اين سرويس استفاده ميكنند، جاي گرفته، خود را به همه نشان ميدهند.
با اين وجود بسياري از صاحبان وبسايتها، حضور در نتايج جستجوهاي اينترنتي را ترجيح ميدهند و قواي تبليغاتيشان را بر اين حوزه متمركز مينمايند. دلايل متعددي وجود دارند ولي در اين بين مقوله اعتماد و صداقت در درجه اول اهميت قرار ميگيرد وبسايتهاي كوچك و تازهكار به اين مقوله توجه ويژهاي دارند. مشكل اين گروه اينست كه احتمال كلاهبرداري و نفوذ در وبسايت آنها زياد بوده، ترجيح ميدهند كه از نتايج جستجوها استفاده كنند. اين نوع چالشها در حيطه نتايج جستجوها نيز وجود دارد ولي ميزان شيوع آن به مراتب كمتر است.
نكته ديگري هم وجود دارد و آن اينكه اگر بازديدكننده يك وب سايت اطلاعات و مشخصاتي را بيابد كه كاملاً ميتواند نيازهايش را برآورده سازد، به سراغش خواهد رفت. وقتي كه كاربر در وبسايتي غير از سايت آن بازارياب، گشت و گذار ميكند، ممكن است به دلايلي كاملاً متفاوت به اين وب سايت آمده باشد. به طور مثال يك وب سايت درباره معايب و مضرات استفاده از Adsense بحث و گفتگو ميكند و ممكن است هم طرفداران Adsense را به خود جلب كند و هم براي مخالفان جذاب و جالب توجه باشد. اگر كسي بخواهد اين سرويس را بخرد و براي همين منظور در اينترنت جستجو كند، با خواندن عقايد و بازخوردهاي اينچنين، هرگز اين كار را نخواهد كرد.
بازاريابان و مجريان تبليغات هم چندان از اين كار استقبال نميكنند و ميل ندارند كه با استفاده از سرويس Adsense و آگهيها و متون تبليغاتي در محتواي وبسايت، بازاريابي كنند. آنها اين روش را وقتگير و پردردسر ميدانند. در واقع زماني اين مجراي تبليغاتي خوب عمل خواهد كرد كه وبسايتهاي مجموعه حاضر، به مطلب و مقوله مورد نظر مرتبط باشند و مهمتر از همه اين كه همچنان بتوانند در اينترنت حضور فعال داشته، بازديدكنندگان را جذب نمايند. چك كردن و بررسي محتواي آنها و آگاهي از مرتبط بودن آنان با هدف مورد نظر كار دشواريست و زمان زيادي لازم دارد. به اين ترتيب معلوم است كه حضور در مجموعهاي متشكل از 500 وب سايت و تبليغات در آنها و برقراري تعاملات دوجانبه، كاري سخت و پرهزينه است. بدتر از همه اين كه عدهاي از صاحبان اين وبسايتها به ارتقاي كيفيت متن وبسايتشان هم توجه ندارند و سعي نميكنند كلمات كليدي روشنتر و بيشتري را در متن بگنجانند. معمولاً در اينچنين مجموعهها و سايتهاي Adsense ، بانكي از لغات و اصطلاحات كليدي وجود دارد كه ميتواند در آغاز راه كمك كننده باشد ولي پس از چندي ديگر سازنده نخواهند بود. در اين حال همه وبسايتها از اين واژهها بهره بردهاند و يك وب سايت موفق سعي ميكند لغات و عباراتي را در محتوايش بگنجاند كه در عين يگانگي و برجستگي، گوياي مفهوم و هدف آن وب سايت بوده جستجوگران اينترنتي را به سوي خود جلب نمايد. اين مشكلات و چالشها سبب شده كه جمع كثيري از بازاريابان و كاسباني كه ميخواهند كسب و كار اينترنتي يا حقيقي خودشان را در دنياي مجازي معرفي كنند استفاده از روشهاي ديگر را ترجيح ميدهند.
عليرغم اين شرايط، باز هم گروههاي متعددي از بازاريابان استفاده از محتواي وب سايت را روشي كارآمد ميدانند. يك علت مهم اينست كه اين روزها بازاريابان فراواني فقط از مجاري جستجوهاي اينترنتي فعاليت ميكنند و به اين جهت ميدان رقابت چندان شلوغ نخواهد بود و اين گروه ميتوانند راحتتر كار كنند.
بازارياباني كه كار در محتواي وب سايتها را ترجيح ميدهند، دريافتهاند كه وب سايت مشتري آنها، منبع خوبي براي پيشرفتشان هم هست. پس از اين كه آگهيها و ترفندهاي تبليغاتي آنها در متن و محتواي وب سايت گنجانده شد و در معرض ديد همگان قرار گرفت، مجريان تبليغات و خود مالك وب سايت ميتواند نقاط ضعف و قوت را تشخيص دهند و در بهينهسازي كارشان بكوشند.
استفاده از محتواي وب سايتها در بازاريابي اينترنتي، به صاحب يك كسب و كار اينترنتي اجازه ميدهد تا پيامهاي تبليغاتي خود را در دامنه متنوعي از ديگر وب سايتها منتشر كند. در ضمن، اصلي وجود دارد كه اين بازاريابان را ملزم ميكند كه از شبكه Google Adsense استفاده نمايند.
حقايقي در اين ميان هستند كه چهره ديگر تبليغات در محتواي وب سايتها را نشان ميدهد. شبكه تامين و توزيع آگهيها و تبليغات گوگل يا همان Adsense ، ابزار قوي و موثريست اما به هيچ وجه نميتواند جاي Search (جستجو)را براي بازاريابان و صاحبان مشاغل بگيرد. جستجوهاي اينترنتي منظمتر و با كيفيت بالاتر صورت ميپذيرند و امكان سوء استفاده و كلاهبرداري نيز در اين فرآيند كمتر است. به همين ترتيب، بازاريابان اينترنتي پروسه تبليغات از راه نتايج جستجوهاي اينترنتي را، پاسخگوتر از حضور در محتواي وب سايتها ميدانند. مجرياني كه بازاريابي اينچنيني را در پيش گرفتهاند بايد همواره به دنبال مشاهده نتايج و ثبت ميزان برگشت تلاش و كوششها و مخارج صرف شده باشند. در مورد استفاده از محتواي وب سايت، در بازاريابي خود همين ابزار، قادرست روند پيشرفت و جريان كسب درآمد و بازگشت سرمايه را نشان دهد.
در پايان بايد گفت كه درباره برتري هر كدام از اين روشها بر ديگري، اختلاف نظرهايي وجود دارد و گروهي از بازاريابان وب سايتها را بر نتايج حاصل از جستجوها مقدم ميدارند و گروهي برعكس آن را بيان ميكنند. آن چه از مجموع شرايط و دادهها و نظرات اهل فن برميآيد، نشان ميدهد كه جستجوهاي عمومي اينترنتي همچنان در صدر گزينشهاي مجريان تبليغاتي قرار دارند.
By : Charles Stevens
مترجم : آذين صحابي