معرفي موثر يك كسب و كار (566 كلمه مجموعاً در اين متن موجود است) (651 بار خوانده شده است)  معرفي موثر يك كسب و كار
85/11/30
من اخيرا داور يك مسابقه بودم. اين مسابقه براي انتخاب بهترين ايدهي كسب و كاري ترتيب داده شده بود كه 139 تيم ارايه ميكردند. قرار اين بود كه هر تيم سه صفحه ارايه كند: صفحهيي كه خلاصه كوتاهي از ماهيت اين كسب و كار را مطرح ميكرد، مشخصات كالا را ميگفت و از استراتژي بازاريابي حرف ميزد. آنها ميبايست در صفحه دوم درباره اينكه چطور ميخواهند كسب و كار خود را از ديگران متمايز كنند، توضيح دهند. صفحه سوم مشخصات تيم مديريتي را ارايه ميكرد و بر طرح تجاري مروري داشت. بعد از اينكه داوران ساعتهاي طولاني با يكديگر مشورت كردند و درباره اين صفحات بحث كردند، تعدادي از اين تيمها انتخاب شدند. جايزهيي نقدي به آنها داده شد تا بتوانند اين ايدهها را پرورش داده كسب و كارشان را رونق دهند و كيفيت كارشان را بالا برند. من معتقدم كه بسياري از ايدههاي خلاقانه و خوب اصلا انتخاب نشدند چرا كه صاحبان آنها نتوانسته بودند روشي موثر پيدا كنند كه طرحهايشان را به طرز قابلتوجهي بيان كنند. «جي كانگر» در مجله Harvard Business Review مقالهيي نوشته است كه ميگويد: «ارزشمندترين درسي كه در طي اين سالها آموختهام اين است كه روشي كه شما بكار ميگيريد تا خود و كسب و كارتان را در همين موقعيت كنوني مطرح كنيد، بسيار مهم و حياتي است.» من هم با او موافقم. متاسفانه صاحبان مشاغل براي تدوين طرح معرفي و ارايه كسب و كار خود، زياد وقت نميگذارند.
در دنياي چند رسانهيي امروز، كارآفرينان نه تنها بايد طرحي مكتوب براي معرفي كارشان داشته باشند بلكه بايد بتوانند خود را بطور پويا و موثر در جلساتي حضوري معرفي كنند و شركتشان را به بقيه بشناسانند. امروزه استفاده از نرمافزار Power Point و ديگر ابزارهاي ديداري، كاري تجملي و لوكس نيست بلكه يك الزام است. البته ممكن است در همان جلسه اول، چندان از شما استقبال نكنند اما نكته مهمتر اين است كه شما خود را معرفي كرده از ديگر رقبا متمايز كردهايد. با همين گام اول بقيه راه هموارتر ميشود. بعد از اينكه طرح معرفي خود و شناساندن كسب و كارتان را نوشتيد، روش ارايه شفاهي خود را نيز تدوين كنيد. وقتي ميخواهيد اين روش را تدوين كنيد سوالات زير را از خود بپرسيد. پاسخ اين سوالات به شما كمك ميكند كه بدانيد چطور بايد صحبت كنيد تا مخاطبان دريابند كه واقعا حرفهايتان ارزشمند و مفيد است:
- چقدر به برقراري ارتباط با مخاطبان علاقه داريد؟ آيا ميخواهيد با آنها ارتباط عاطفي برقرار كنيد؟ چقدر به اين نكته توجه داريد؟
- آيا خودتان هم به حرفهايتان، حقايق و توصيههايي كه ميگوييد، اعتقاد داريد؟ اگر اين طور نيست بايد چه كار كنيد تا به اعتبار گفتههايتان افزوده شود؟
- چقدر آمادگي سخنراني داريد؟ خود را آماده كردهايد؟ ميتوانيد بدون اينكه لحظه به لحظه به نوشتههايتان نگاه كنيد، حرف بزنيد؟
- يكي از لذتبخشترين لحظههاي يك كسب و كار وقتي است كه شما با موفقيت كارتان را معرفي كردهايد و همه چيز روي روال بوده است؛ قبل از اينكه وقت شما تمام شود، تمامي نكات مهم مورد نظرتان را بيان كردهايد و چيزي را از قلم نينداختهايد. اما به ياد داشته باشيد كه هيچكس ذاتا قهرمان و موفق نيست. در ضمن يك ايده و استراتژي موثر هم از آسمان به زمين نميافتد. بايد خودتان سعي كنيد و هوشمندانه و با تيزهوشي پيش برويد تا به راهكاري موثر دست يابيد كه بتوانيد قدرتمندانه ظاهر شويد.
مترجم: آذين صحابي
|
